西南政法大学，陈雪梅和同学一起合作创业，在学校附近开起了书吧。

原木色的大门，三四张小桌子，一整面墙的书，还有点缀其间的绿色植物。

这，就是“豆芽”给人的第一印象。

简单、舒适，又有那么点文艺气息。

“豆芽”，一个安安静静开在西南政法大学旁边的咖啡书屋，一份五个大学生辛苦创立起来的小事业。

“单凭爱好不行，我们是经过了调研的”

星期三的下午，学生们基本上都有课，“豆芽”里面只有零星的几个人。

如不是汪小康主动和记者打招呼，真看不出他就是老板之一。

他个字不高，穿一件深紫色针织衫，看上去就和普通大学生没什么两样。

“没有谁规定文艺青年就要穿得很另类吧。”汪小康笑着说。

“不过当初我们几个决定做这个书吧，也有这方面原因呢。”

徐涛、汪小康、胡宇、陈雪梅、连竟成，这五个大学生怀着对文艺的爱好和创业梦想走到了一起，他们每人出资两三万元，共同创立了“豆芽”。意喻着，一颗小豆也能长成参天大树。

“单凭爱好可不行，做之前我们也经过了调研的，市内类似的小店我们都去考察过了。最后觉得项目可行，就在西政旁开了店，一方面是这里学生、老师多，很有市场前景。另一方面还可以兼顾学业。”汪小康对自己的创业透出了一股自信。

说话间，另一个“小老板”走了进来。

徐涛，戴一副眼镜，个子也不高，却比汪小康更活泼。

徐涛是湖北人，说着一口不算太标准的普通话。

“来我们这里的人，大多数都是和我们一样，喜欢文艺。不止年轻人，我觉得追求自由、品质生活是不分年龄的，只要有共同爱好都可以来我们这里聚会。我们还想建立个豆芽社区，让大家交流分享。”

要文艺也要赚钱

“开这个咖啡书屋，短期内是没有打算以赚钱为唯一目的的。”汪小康接着说道。

但是如果不赚钱，怎么又有资金将书吧继续运作下去呢?

他们相视一笑。

“我们这里有不同口味的饮料、西点，但平均消费都不高，一般就十来元。另外我们还卖一些自己制作的明信片、小杂货、书籍之类的。这些也是我们赚钱的门道。”

“或许暂时我们盈利不多，但是靠着这些活动，我们却能积攒下大量的人气。”

“这个咖啡书屋才开一年左右的时间，我们已经收回了投下去的十多万。”

“千万可别低估学生的消费能力”

“现在学校里面基本上都是90后的学生了，从小就受到父母的呵护和疼爱，给的生活费自然就不会少。”

汪小康又分析到，“最近10月初，西政研究生部也搬到这边新校区来了。现在整个学校一共有2万多人，消费人群又大大增加了。”

“我们还在前面位置更好一点的地方开了一家小咖啡店。既有文艺，又能赚钱，何乐而不为呢?”

股东之一准备出国深造后，再把小店做大

一个多小时过去了，其他三个“合伙人”一直没有出现在这家小店。

“陈雪梅和胡宇在另外一家店里呢，那家店这个时间段生意好一点，有点忙不过来。连竟成去厦门参加考试了，准备出国留学呢，专门去学创业方面的知识，为我们店以后的发展多打点基础。”

“我去把他们叫上来吧。”说着，徐涛就一溜烟的跑出门去了。

汪小康笑了笑，“徐涛已经被保送本校研究生了，胡宇正在研究生考试。就我和雪梅，准备毕业了还是继续做这个，把这家店当成我们的事业。当然，他们也会过来照看下店里的生意。”

不一会儿，徐涛就领着一个女生回来了。“这是陈雪梅，我们中唯一一个女生。胡宇还在那边忙着呢，实在过不来。”

其实原来和他们一起创业的还有几个大学生，但是现在因为对未来的不同选择或迫于家里压力，都离开了。

“还好我们几个志同道合，父母又知道我们确实是在踏踏实实做事情，所以还算比较支持。”徐涛显得有些无奈。

“对于未来，我们设想了很多，正在准备一个大计划。”

说起自己的计划，几个人都比较兴奋。“在网上发帖，招募有共同目标的人，每个人投一点钱，大家一起来开一个店。其实现在很多年轻人都有开店的想法，这样做，既帮助他们实现了梦想，又能降低风险。不过这里面需要一份详细的计划，各种细节都要操作清楚才行。”

目标客户锁定清晰

靠微博做大了生意

整个聊天过程中，汪小康都一直在关注着自己的电脑。

“我是在看微博和豆瓣呢。刚刚又有人在微博上面问我们这家店的地址在哪儿呢。”

汪小康告诉记者，他们刚开店的时候，主要是靠同学之间的宣传，见效太慢。

后来，想到用微博和豆瓣网来做宣传。一是大家都是年轻人，网上的东西玩得熟，二是他们的目标客户主要以学生为主，会大量的接触网络，宣传起来目标更精准一些。

“一开始，我们开通了微博，加的好友自然就还是学校的一些老朋友，但是通过这些老朋友，我们又能认识一些他们的朋友，这样一层一层的传下去，我们就能将‘豆芽’传递给更多的人知道。”

汪小康似乎还不满意现在微博里面好友人数，“现在只有700多人，不过每天都在递增。和刚开始的时候比，还是多很多了。”

“通过微博上的宣传，我们又推出了自己的豆瓣网上的小站，现在那上面也有400多人加入了。”

“通过网络营销，更多的人了解我们，加入我们。很多人周末的时候都自己开车过来，这让我们觉得很高兴。”

“还有不少留学生、外国人呢。”徐涛抢过话头。说完，还不忘推销，让记者关注他们的微博，转发他们的消息。

“多一个人加入，就多一份力量嘛。”徐涛乐呵呵的笑着。

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