很多策划人都在为中国式营销唱赞歌，认为中国市场有其独到的地方，必须用中国式营销打天下才对，这种理解表面上看是对的，其实存在几个严重的误区：

　　首先，中国式营销的第一个误区就是对营销的理解有偏差，我们不妨从企业界非常流行的“营销制胜、渠道为王”这个口号说起，指导思想搞清楚了，其他的事情都会迎刃而解。首先，这句话不符合逻辑，因为渠道是营销的一部分，而不是与营销并列的概念做起来，即通过什么样的运营模式的企业来说，在关注经营（业务)的前提下，要逐步腾出手来加强管理体系的建设，哪怕牺牲一点发展的速度也在所不惜，俗话说:“欲速则不达”。管理问题不解决好，企业出大问题是早晚的事。

　　中国式营销的第四个误区是过分单一的营销模式。不管企业规模大小，不管企业所处的发展阶段，大家几乎是在用相同或类似的营销模式来操作。一个非常普遍的现象就是中小企业的营销模式与大企业没有什么区别，总是喜欢跟在大企业后面，市场上畅销什么就做什么。绝大多数中小企业还没有从抄袭走向模仿，更没有几家从模仿走向创新，很多中小企业还停留在大众化消费的时代。

　　对于广大的中小企业来说，需要比大企业早一步理解小众化时代的特征，及早进行营销升级，一旦把目光从大众化市场转向小众化市场，能理解丰饶经济时代的特征，就很容易找到属于自己的“蓝海”。避开与大企业的正面冲突，静下心来为一个规模较小的群体服务，建立属于自己的根据地，进而成为小市场上的龙头老大。

　　我们把企业的生命周期分成生存期、发展期和成熟期三个阶段。在生存期，营销工作的重点是让自己活下来。这时候营销工作很单纯，就是简单的销售工作和客户公关。因为是企业建立初期，没有市场基础，也没有固定的客户，想要赢得新客户的信任，就要靠销售人员去说服客户，甚至靠各种关系来提高可信度。

　　等到企业有了一定的业务量，就要尽快进入稳定阶段，此时的营销工作的重点是探索经营模式，把经营思路和方法固化下来。要把成功的经验总结出来，如目标客户是谁，他们为什么需要某种产品或服务，企业在哪方面优于竞争对手，哪些销售方法可行等，使之成为可以复制的体系，即让更多的销售人员经过“前辈”的培训，按照市场营销部门总结出来的标准化模式、标准化工具和标准化流程去开展工作，从而做到事半功倍。

　　到了发展期，企业已经初具规模，经营模式和赢利模式经过磨合已经固化下来，但要想把企业做大做强，就要超越自己，甚至否定自己的过去，实现从偶然成功到必然成功的转化。此时市场营销工作的重点是战略规划，通过系统性、科学化的战略规划理清企业经营管理思路，把企业未来3～5年的战略梳理出来，明确先做什么，后做什么，互相之间有什么逻辑关系。有了清晰的战略规划，大家就知道往哪个方向使劲儿，几年之后企业能发展成什么样，在企业战略里自己的部门扮演什么角色等。这样各部门之间的配合会更默契，每个人都知道自己的未来可能会是什么样的，从而激发大家工作的积极性和主动性，让每一位员工为了自己的未来而努力工作。

　　进入成熟期之后，大企业通病开始出现:企业效率下降，成本上升，扯皮推诿现象逐步严重，各个部门之间的配合问题耗费了大家很多精力，企业逐渐变成了“内向型”，对外部市场的变化越来越不敏感，对客户的需求越来越忽视，而对企业内部的政治变得越来越感兴趣，不求有功、但求无过的现象开始出现。在这个阶段，市场营销工作的重点就是激活企业的创新精神，让大家一致对外，把精力重新放在市场和客户上，并通过各种制度、流程和监督检查来协调各个部门之间的配合，通过知识管理来提高各个产品线、各个事业部、各个地区的协调能力，让大家分享成功经验、互相帮助，形成“帮别人就是帮自己”的企业文化，从而提高整个企业的组织智商，减少重复劳动。

　　中国式营销的第五个误区是把用户当成“上帝”来对待。因为产品没有差异化价值，只能一味地“迁就客户”、“乞求客户”，违背了利益平等交换的基本原则。把用户当成“上帝”其实存在两个问题：一是理念错误；二是无法操作。先说理念问题，我们前面讲过，在市场经济环境中，企业与用户是平等的合作伙伴，双方应实现利益的平等交换；而市场营销的目的是为客户创造价值，而不是把产品卖给客户。只要你的产品有独到的价值，能解决用户的问题，就无需“乞求”客户，因为双方的地位是平等的。但是如果你的产品没有独到的价值，或者说不清楚与同类产品的差异，就不得不“乞求”客户的“施舍”，形成不平等的交易关系。因此与其在用户关系（陪吃、陪喝、陪玩)上使劲儿，不如在产品创新上下工夫，这才是营销的根本。

　　确切地说，用户是伙伴，如果企业想再进一步，最多可以把用户当作“恋人”来对待，只要企业真心实意地为客户着想，去揣摩“恋人”没有说出来的需求，为客户创造实实在在的价值，客户必然会信赖你、喜欢你，并成为企业忠诚的伙伴。

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