大区经理

　　1、参与公司市场营销策略的制定；

　　2、执行公司营销策略并对大区市场开拓进行策划；

　　3、制定本大区营销计划、分解销售目标；

　　4、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；

　　5、督导省区/区域业务开展工作，落实本区域货款的回收；

　　6、督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行；

　　7、控制所辖区域办事处费用开支；

　　8、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；

　　9、处理客户投诉；

　　10、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划；

　　11、定期召开大区营销例会并对业务人员进行培训、指导。

　　省区经理

　　1、根据公司或大区下达省区的销售计划，负责对分解到本省区的各项销售指标细化到每个地区、人员、客户，并确保执行到位，对本区域的各项销售指标的完成负全责。

　　2、负责管理并控制省区销售费用预算，审核各项报销费用。

　　3、负责对本省区的人员进行培训、指导、提升、考核、管理和监控，确保所辖省区销售队伍的数量和质量。

　　4、协调并理顺省区内分销渠道，依据本省销售网络发展计划，开发并保持当地最佳经销商最佳的合作伙伴关系，加强二三级市场的建设，加强零售网络的建设，确保本省区零售网络建设的数量和质量，并对本省区渠道及零售网络的维护和发展负全责。

　　5、贯彻执行全国统一的市场推广计划及监控区域的推广计划，并对本省区的执行效果负全责。

　　6、对本省区的货款回收负全责。

　　7、监督、反馈、评估各项服务工作，以达到100%的客户满意度(对于接到的每一个客户投诉要求在24小时之内处理)。

　　8、定期主持具有激励作用的销售会议，确保有效及时地开展工作。

　　9、严格贯彻和执行公司下达的市场规范管理制度，确保本区域市场环境的有序管理。

　　10、定期拜访重要零售及批发客户、巡查各区域内零售、分销市场。

　　11、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、新闻机构及社区等的良好关系，树立良好的企业形象。

　　12、负责与上级横向的协调及沟通，完成公司或上级交办的其他工作。

　　区域经理

　　1、不折不扣地完成上级制定的本区域销售拓展目标；

　　2、在省区经理的领导下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解给各零售或批发商，并协助客户达成和定期评估；

　　3、不断建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标

　　4、亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；

　　5、勇于探索和创新，善于将工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议；

　　6、协助市场部在区域内达成品牌提升或产品推广目标；

　　7、根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理以及导购人员队伍；

　　8、定期拜访重点终端网点，及时作出生意回顾，发现问题及时解决并反馈；

　　9、对经销商及时沟通，维护与客户的长期良好合作关系；

　　10、对无法继续合作的经销商，予以及时更换；

　　11、完成公司或省区大区经理部署的各项工作

　　【

上一篇 : 北大教授为茅台发布会言论道歉             下一篇 : 烤箱 烤箱和微波炉的主要用途和区别