除打折、“满减”外，京城百货店还有什么营销新模式？记者上周末调查发现，限时促销、多买多折等促销方式已经深入京城各家商场，并逐渐为消费者所接受。

　　| 营销模式一 |

　　“200元当300元花”

　　近日，一种“××元当××元花”的新颖促销方式出现在乐天银泰百货和庄胜崇光百货的促销活动中。庄胜崇光百货的女鞋专柜曾出现“200元当300元花”的活动；乐天银泰百货店庆时，促销力度最大的专柜为“180元当400元花”。

　　记者发现，“200元当300元花”与“满300元减100元”类似。在商品价格在200-300元之间时，前者比后者更有吸引力。比如，一双价格268元的女鞋，按第一种方式折扣后的价格为200元，而按第二种方式则仍为268元。如果商品不是在这个区间内，则二者完全一致。

　　“200元当300元花”的最高折扣相当于6.7折，前提是该商品的原价为300元整。同理，乐天银泰百货推出的“180元当400元花”的促销活动，在商品原价为400元整时，可达到最高折扣4.5折。但这种情况在百货领域很难出现。

　　点评：与满减等传统营销模式相比，“××元当××元花”给消费者带来的视觉冲击更大。但这种新营销模式的折扣力度并非很大，多数情况下在6折以上。

　　| 营销模式二 |

　　明示价格区间

　　庄胜崇光百货继推出“××元当××元花”后，又推出一种新的营销模式，即在专柜前的海报上明示“全场价格为××元到××元”，不直接标明折扣率。

　　在庄胜崇光百货淑女馆MEXX专柜，就以“全场82.5元到582.5元”进行促销，并标明活动时间。据记者了解，该专柜的折扣其实是5折，只是在促销中直接写出了价格。

　　这种“明码实价”的营销模式在其他百货店也开始兴起。在北京华联，早在今年5月就开始了对服装等商品进行明码实价的尝试。

　　点评：明码实价省去了原价、现价和折扣率等环节，但现阶段不少习惯于“折扣”的消费者还不完全适应。阜成门华联一位导购曾告诉记者，尽管标签上已经写明“明码实价”，但如果不对顾客解释商品的原价和折扣，消费者会以为没有折扣而不买账。

　　| 营销模式三 |

　　多买多折

　　“多买多折”近期在特卖场开始兴起。记者在崇文门新世界的艾格特卖场看到，该品牌春装、夏装的折扣为“一件5折，两件3折”。

　　一位消费者看上了一条原价为298元的裙子，5折后为149元。为了更实惠，她又购买了一件价格为128元的T恤。两件衣服总价为426元，3折后只有127.8元，比单买一条裙子还要便宜21.2元。

　　艾格品牌的一位忠实顾客表示，一般情况下，艾格的过季服装都会进行3-5折促销。采取“一件5折，两件3折”模式进行促销后，顾客大多都会多件购买，加快了商家的清仓速度。

　　记者看到，在崇文门新世界，不少商家都采取“多买多折”的方式，聚集了大批顾客。一位消费者告诉记者，实在凑不够双数，还可与其他顾客合着结账。

　　点评：“多买多折”类似于批量购买。这样的营销模式尽管诱人，但不适合品牌商大规模运用。对于过季商品清仓而言，“多买多折”可以起到良好的促销效果。

　　| 营销模式四 |

　　“混水摸鱼”

　　随着“一口价”在京城兴起，一些商家开始琢磨将这种营销模式“升级”。

　　记者走访富力广场ZARA时发现，一个货架上摆放着两个相似的促销牌。其中一个促销牌上写着“一口价99元”，另一个则写着“99元起”。如果消费者不仔细看，很可能出现混淆。

　　消费者李小姐由于没有发现两个促销牌上的“玄机”，误以为货架上的所有衣服都为99元。但结账时，她却被告知所选连衣裙为229元。

　　记者发现，在李小姐选购的连衣裙的货架上，商品价格从99元到200多元不等。当被问及原因时，导购解释说，店内每个打折货架上都已放置了标识，以指导消费者购买商品。出现此问题是因为消费者没有看清标识。

　　点评：对于这种营销模式，很多消费者可能怕麻烦，只能默默接受。尽管商家看似通过文字游戏占了便宜，实际上则很可能失掉消费者对品牌的信任。消费者在购买商品时要小心消费陷阱。

　　| 营销模式五 |

　　特供品限时特价

　　店铺特供品和限时特价两种促销模式于近期在京城各大商场中“遍地开花”。优衣库是这一促销模式的代表。店铺特供商品是该商品只在这家门店出售；限时特价则是指某商品在某一时间段价格优惠。

　　记者走访某优衣库门店时看到，为庆祝新店开业，店内摆放了大量店铺特供、限时特价商品。一位消费者表示，经常在优衣库购物，最常购买的是限时特价商品。有时还会遇上复合优惠，感觉捡了“大便宜”。

　　点评：特供商品是种宣传噱头。与此同时，在限时特价的强大“攻势”下，消费者常常会禁不起诱惑，除了购买必需品外，还会捎带购买一些其他商品。这两种促销方式抓住了消费者的心，从而实现了很高的成交量。

　　商报记者 崇晓萌

　　实习记者 孙舒扬/文

　　马思琛/摄

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