人们对成功企业家的特质进行了20年的广泛调查，并对100名企业家系统研究了7年，使人们对企业家及其成败原因有了新的认识。首先，企业家并非千人一面。准确说来，它有4种不同类型，且各具自己鲜明的个性。第二，每一种企业家必须遵循迥然不同的事业之路，创业方式各异。

以下介绍了这4类企业家及其走向成功的必经之路。

个人奋斗者

这是一种传统类型的企业家，也就是人们一想起企业家就常常在脑海中浮现出的那种形象。这种人在企业里精力充沛，工作起来夜以继日。他们喜欢做计划，喜欢听别人对自己业绩的反馈。他们做事积极主动，对其企业具有高度的奉献精神，也就是说，遵从着自我奋斗的事业之路。

自我奋斗之路要求企业家：

精力充沛。

竭尽所能了解自己的企业。不要仅限于企业现状，要放眼企业的未来。

运筹帏幄。

机动灵活。

善于解决问题。

超级销售员

人际关系对这种人甚为重要。他们喜欢出入各种社交场合，对人热情，是一名忠实听众。他们很乐于接纳别人的意见。这种人注重突击短期问题，重行动而不擅计划。

他们有推销天分，而且也精于此道，因此其业务蒸蒸日上。这种人成功创业需要采取推销之路：自己尽量投身销售，放手让别的人去管理企业。

这种事业之路关键有三。

学习推销技巧，了解所售产品或服务。

执著销售。如果不做推销，这种人的销售才华就算白费了，说明他们没走对路子，企业会遭受损失。

寻求支持力量来处理企业其它问题。

管理企业以外的人员，使之购买自己的产品或服务。

当然，这种人不须借用超级销售员的方法，而且不是所有的这种企业家都喜好销售。不过，这种人如果确实有这种爱好的话，也可以在销售过程中施展自己的管理才能并取得成功。

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