一条标价千元的牛仔裤绝非几块粗斜纹棉布、一条拉链、数个铆钉的简单拼凑。在中低端品牌占据主流的虎门服装圈，谢群娣属于“不安分”的一员，她设计生产的“JONEAA”(佐霓)牛仔服装成功进军海外中高端市场，成为同行间津津乐道的话题。

　　最近，南方日报记者走进她的服装世界，窥探一条牛仔裤在被穿上身前所经历的旅程及潜藏的创业故事。

　　针对地域喜好“量体裁衣”

　　走进陈列室，琳琅满目的新款牛仔裤整齐悬挂在四周的衣架上，每条牛仔裤的市场标价在800元至1300元不等。旁边的工作室里，刚从欧洲观展回来的谢群娣正在设计下一季的新品――一条标价千元的牛仔裤忙活着。

　　和谢群娣共事的人大多见识过她对服装设计的痴迷。平均每年，她要设计上千款新品以满足市场需求。“不仅要紧跟潮流，还得照顾到不同地域的穿着喜好。”谢群娣说，生产出来的牛仔裤将销往欧亚非各地，在创意设计时首先要考虑的是不同地域的喜好。

　　几乎每个月，谢群娣都得往国外跑，到世界各国了解当地的风土人情，为设计积累素材、寻找灵感。

　　根据她的经验，日本、韩国一带喜欢格仔等带有图腾的设计；印度及中东地区偏好杂款，更多钟情于带有美国街头文化味道的夸张设计；欧洲人注重面料及版型、希望设计简洁、贴心；绣花款式则在非洲大陆热销。

　　一次前往欧洲考察时，谢群娣发现顾客在为牛仔裤的晾晒问题而烦恼，一回国便在设计时专门给裤头两侧添加两个挂条，以方便晾晒时使用。这一贴心的细节设计让该款牛仔裤在欧洲市场得到不少好评。

　　这一次，谢群娣设计的牛仔裤同样准备销往欧洲市场，她希望在做好版型的同时，在设计上加入最近两年广为流行的破烂元素，让牛仔裤更“潮”些。

　　“做中高端须经得起折腾”

　　除了因地制宜、因人而异的设计，面料的选择很多时候决定着顾客最终是否会为产品埋单。

　　去年以来全球供应短缺导致棉花价格上涨，且纯棉制品板型不佳，容易起皱，谢群娣决定放弃纯棉布料，转而以麻棉作为面料。

　　传统麻棉对皮肤有一定的刺激性，用于制作贴身衣物可能引起人体不适。经过反复掂量，面料最终用的是从土耳其进口的珍品麻棉。

　　2011年，谢群娣在意大利考察面料展时偶然发现这种面料。与传统麻棉相比，珍品麻棉消除了对皮肤可能造成的影响，且更具韧性，“用珍品麻棉作破烂设计的纬纱不会泛黄，颜色纯白又不容易断”。

　　相应地，面料成本也随“珍品”二字而水涨船高。土耳其方面给的报价是6万元/吨，而传统麻棉一吨只要2万元。

　　“做中高端产品要经得起折腾。”，谈及对面料选择的“苛责”，谢群娣认为：中高端产品更注重客户的个性化需求。无论是裤头上不起眼的铆钉，还是拉链内侧无人知晓的织带包边，设计者都得先考虑客户的穿着体验，即便为此要多花数倍的价钱。

　　很少人知道，现在市面上流行的牛仔裤底纹翻边格子设计，同样出自谢群娣之手，并已获国家专利保护。

　　与普通牛仔相比，底纹翻边格子的制作过程复杂得多，由于改变了针织方法，仅在织布耗时一环就比传统织法要多出一倍的时间。

　　双面穿着、融入潮流元素，该设计推向市场后备受年轻消费群体的喜爱，也引来了同行的竞相模仿。谢群娣称，这是“折腾”出来的结果。

　　设计师的百年老店梦

　　在时尚界，进入门槛不高。以虎门服装商圈为例，周边的家庭作坊或小工厂，至今仍是市场货源的供应商。在更早期，当地的知名品牌同样发迹于此：“以纯”服装崛起于服装商贸城一窄小档口；“松鹰”男装起家时仅有400元和3台旧衣车。

　　类似的成功案例给后来者带去无限憧憬，可要在众多竞争者中脱颖而出却绝非易事，相较少数暂露头角者，更多人仅是昙花一现，或湮没在商海人潮中。

　　即便已跻身省十佳设计师行列，谢群娣仍感深耕自主品牌之不易。“抄人家的品牌做可以赚到快钱，不像做自己的品牌可能得熬上好多年。”谢群娣称，自己也是从服装批发商一路走来，彼时的生意可谓货如轮转，日进斗金。2002年，当她转身创立自己的品牌，一天工作16个小时，换来的却是接连的入不敷出。“直到‘非典’那一年，整个富民都没有生意，只有我还能像平常一样接单发货，这坚定了我的信心。”，她说。

　　在国外，不少知名品牌的崛起往往需要一代或者数代人充当开荒牛，谢群娣希望自己也能够沉下心来经营品牌，最终培育出一家百年老店。

　　最近，虎门服装市场集群正式被列为广东休闲服装国际采购中心重点培育对象，对在虎门做服装的耕耘者无疑是又一政策利好。今年底，谢群娣计划辗转国内市场，在内地开第一家专卖店，也期盼着正在学习设计的孩子能够早日接班。

　　记者 黄少宏

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