宗庆后带领着两名退休教师，在一个校办企业经销部的基础上创办了娃哈哈。1990年凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语，娃哈哈出产的儿童口服液迅速走红大江南北。虽然初期的儿童口服液主要针对城市家庭，但娃哈哈后来推出的可乐、果汁以及茶饮料等产品在一二线城市优势不再，被迫布局三四线城市甚至农村市场，通过对市场的深耕细作来获得增长。宗庆后一直有农村包围城市的战略构想，但苦于没有一个强势产品可以作为进攻利器。
2005年娃哈哈推出自主开发的“营养快线”，取得了巨大的成功，当年销售额即逼近8亿元大关，到2009年更是达到惊人的120亿元，超越“中国第一罐”的王老吉，成为中国销量最大的饮料单品。在娃哈哈集团庞大产品组合所创造的销量中，营养快线占据1/4之多，其强势地位可见一斑。
作者以为，营养快线之所以成功，在于娃哈哈非常擅长加减运算。该加的时候加，该减的时候减，达到了“增一分则肥、减一分则瘦”的艺术化境。不相信的读者，请听在下慢慢分析：
其一，产品成分做加法。
按照定位专家艾尔•里斯的观点，融合的方式无法让品牌成功，分化才是创建品牌的大趋势。营养快线是一个非常好的反证，表明某些条件下融合也能出奇制胜。在人们的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。以“牛奶+水果+营养素”混合形态出现的营养快线，既有来自牛奶的丰富营养和钙质，也有来自果汁的丰富维生素，更宣称含有人体必需的15种营养素，是一个大融合的典范。
其二，瓶口尺寸做加法。
营销快线的包装不同于其他乳品或者果汁饮料，更倾向于运动型饮料的风格。特意设计的大瓶口对消费者意味着饮用更畅快、更解渴，与“快”的广告诉求高度呼应。大瓶口也让人联想到一个营销小故事，一家牙膏企业急于扩大销量而不得法，最后一个高人指点：只须将牙膏的开口做得大一点。
其三，口味开发做加法。
自2005年面世之后，营养快线又分两次推出升级新产品：营养快线升级版、营养快线幸福牵线。这种自我更新的做法不仅扩大了顾客的选择面与满意度，迎合了消费者的需求和期待，也为竞争对手设置了跟随及超越的障碍，将竞争的主动权牢牢掌握在自己手中。
其四，价格设定做加法。
“早上喝一瓶，精神一上午”，“15种营养素、一步到位”，这两句通俗易懂、朗朗上口的广告语经过长期宣传，终于把营养快线牢牢定位于高端营养饮品。营养快线定价采用高价策略，比一般饮料贵1-2元，与“最营养的饮料”这一高端定位产生了心理匹配。非常好地回避了与市面上普通饮料的同质化低价竞争，同时培养了一大批营养快线的忠实消费者，为多年来销量的大幅攀升提供了有力保障。
其五，产品命名做减法。
产品命名是营销中至关重要的决策，既要求朗朗上口、好听好记，还要清晰表达出产品的卖点和优势。

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