相比同龄人，21岁的付文杰显得更为成熟稳重。作为武汉科技大学大三学生，他从200元小盆栽起步，紧盯校园商机，开打印店、茶餐厅，卖内衣、拉广告，每年获利10万元左右，也因一次投资失败而“沦落”到汉正街当搬货的“扁担”。

　　几年的创业历练，不仅让他大学期间没有向家里要过一分钱，而且有了一套自己的“生意经”：每个创业者首要的是控制风险的能力；自己赚得少一点，让别人赚得多一点；要善于借人、借力、借势；做生意也是交朋友。但他也有困惑，那就是：做什么都赚钱，但都赚不了大钱。以下是他的创业日记。

　　摆摊哥们儿来当“托儿”

　　2009年3月4日 星期三

　　坐在开往花草市场的公交车上，兜里揣的230多元是当家教攒的，要是亏了，就再当家教挣吧。今天准备去进货，自己也练练摊儿。上次在公交车上偶遇阿姨，我顺手帮她把进的盆景货物搬下了车，没想到就这么联系上了，一直帮她打理进货。看着校门口忙得不亦乐乎的摆摊小贩，我忽然也萌生了摆摊的念头，盆景进货我有经验啊，何不自己也试试？

　　提着40个盆栽，坐了一个半小时的公交车回到学校，我长吁了一口气。我进的盆栽都是有防辐射功效的，应该有市场。我请了几个朋友帮忙，在宿舍里搞推销，但是同学们对敲门推销普遍反感，效果不是很理想。不过这也不算白干，起码是一种宣传。

　　为了让自己的小摊儿聚集人气，我还特意交代了几个哥们儿晚上过来当“托儿”，人聚得多了自然人气就高了。我还琢磨，校门的进出口都是人流汇集的地方，干脆在两个地方都分别摆上摊，大家“货比三家”后不管选哪家，我都是最后的赢家。

　　也许是从小出生在商人家庭的缘故，第一次练摊儿我一点都不怯场，大着胆子开始叫卖，没想到同班的一个女生正巧路过，我也顺利完成了自己的第一笔交易。

　　摆摊儿挺顺利，主要是朋友们都很团结，每个人身上都有让我钦佩的闪光点。我决定把这帮朋友聚集起来成立一个创业团队，大家一起打拼。

　　投资失败去当“扁担”

　　2009年10月27日 星期二

　　今天口袋里只剩下3枚硬币，我硬是啃了一天的馒头。没办法，刚刚投入使用的40多间活动板房说拆就拆了，预计中每个月两万元的收入泡了汤，我都不知道该怎样向那些雇主交代。两个月，投入了这么多心血和资金，没想到最后却换来了这样的结局。

　　事情起于8月底，我去附近的批发市场取东西，无意中发现那里有一批当初建市场剩下来的钢材。想到学校附近有不少村民想做学生的生意，学校的市场又大，我有了个主意，利用这些钢材在学校周围建些小门面，再出租。

　　我把自己当家教、做代理、经营小生意攒下来的3万元拿了出来，又和自己的朋友集资，筹集了6万元，买下了那批剩余钢材。780多平方米、40多间活动板房建好了，并很快出租出去了。

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