2010年亚运会前后，一批经营理念新颖、装修风格时尚的小本商铺重新在广州天河南路的社区商街落户，“幸福杂货铺”正是其中的一员。该商铺主推环保风尚的家居日用品，风格淡雅；由于老板推销理念有创意，不但生存了下来，财务状况还越来越好。

　　全面降价比打折更管用

　　幸福杂货铺的美女老板小陈至今仍是广州写字楼的一位普通白领。2010年前后，她与好友打算一起投资开设一家类似风格的小店，对方的亲戚刚好是做进出口生意的贸易商，很方便从日韩进口或代理类似产品，而小陈凭借多年的淘宝经验，对于选货颇有心得。

　　小陈亲自去天河区选址，刚好遇到天河南路的某些铺面正在顶手。问及原因，原来因为亚运会大搞装修，部分商铺门前的人流量一落千丈。但小陈认为：人流量少只是暂时现象，不妨趁机“抄底”吧。经过她的说服，某商铺的业主愿以不到10000元的租金租赁给她一处20多平方米的小铺，价格比1年前还便宜了一些。

　　开始经营时，时逢亚运会前的装修期，由于人流量骤减，各家商铺都在打折。小陈也跟风打折了一回，却发现效果并不好。与顾客沟通后，她才知道：环保风尚日用品在顾客心中属于比较高雅的商品，打起折扣来反而显得流俗。

　　小陈决定改变价格策略：全面降价，将实实在在的商品推向顾客面前。如何降价，降多少价格其实也是门学问。小陈与合伙人亲自做了市场调查。分别走访了淘金路、建设六马路与天河南路的所有同行，调查记录了他们同类产品的价格；再参考自己的成本价，算了一个合理的定位――降价30%。由于小店里的产品实用性强，降价后的价格优势比较明显，果然吸引来成批新顾客。

　　男对女、女对男巧促销

　　小陈在推销方面也下足了工夫，采取了“女推男品”、“男推女品”的推销手法，就是主要向女顾客推销适合男性使用的产品，向男顾客推销适合女性使用的产品。这是因为光顾小店的年轻一族一般都是替自己的男女朋友挑选商品，买后自用或替其他家庭成员购买的情况反而不多。

　　风险：

　　中国内地环保产品市场仍处在曲高和寡的状态；产品单价低，利润率不高，影响生意前景。

　　潜力：

　　欧美国家此类环保风尚商店均越开越红火。

　　选址建议：

　　合富置业专家认为，铺面租金最好在1万~1.5万元每月之间，不应超过2万元。暂时不建议开在铺面租金过高的商场中。

　　文/图/表 记者井楠

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