大家都知道，我们的国家建立于根据地的基础上，从湖南到陕西，一步步走了过来。企业的市场也一定建立在自己的根据地基础上，有了自己的基地才能进可攻，退可守，凭地利，候天时，促人和，发展壮大自己。那么如何打造自己的基地市场呢？我想从以下几个方面浅谈一下：
一、基地市场的选择
诸葛亮未出茅庐而三分天下，他为刘备找到了合适的发展基地，才有三国分立。由此可见基地选择的重要性，没有一个合适的基地，攻地略地而不能守，那么企业是无从谈起发展的。基地市场的选择要具备以下几个条件：
1、老板的战略意识。企业的决策人至关重要，要具有相当高的战略眼光才能有所发展，一个县级企业如果定位本县为基地市场，那么企业只能是县内龙头，市场有名而已。当我们看到乳品企业飞鹤一路高歌的时候，谁知道他产于克山县，拜泉县，如果冷友斌先生把产地定位于基地市场，可能我们很少人能看到此品牌的中国行，美国上市了。
2、基地市场应该与企业现在的产能有一定的匹配能力。大马拉小车不行，小马拉大车也不成。你的产能只够一个县城，你的产品去打省城市场完全没必要，要逐步跟进。反之亦然。
3、产销之间的地理条件、资源条件。一般来说由近及远，基地市场是公司的核心市场，应该具有自己的核心竞争力，如运输半径，原料条件，对市场资源的整合能力等。蒙牛当初选择呼和浩特为基地市场，与伊利相搏，打出“打造内蒙古第二品牌”的宣传，就是考虑了这些相关因素。
4、基地市场要有一定的消费者容量。没有消费者就没有市场。一般来讲消费群体容易的大小决定了市场容量的大小，城市集中的人口，不同的需求成了很多企业的首选。
5、要考虑市场竞争能力。敌弱我强是基地市场的一个选择条件，敌强我强也便于跟随战略的实施，根据企业战略的选择，考虑到市场竞争能力是基地选择的一个重要条件。
6、要考虑产品的适应性。基地市场是以消费者人群为基础的，各地人的风俗习惯都是一个重要的参考条件。
总之基地市场的选择要考虑的东西很多，但最重要一点就是自己企业的优势如何会发挥最大，劣势会体现最小，这样的基地市场才便于经营，便于发展，便于带动其它核心市场。记得95年的时候，小雨点灵芝饮料在哈尔滨攻城略地，做为牡丹江市的产品在哈尔滨市场不但站住了脚，而已深受大家喜爱，那时选哈尔滨为基地，步步为营成为东三省的品牌应该说没有问题的。而尹总却大步前进，沈阳、平顶山、天津、北京一齐出击，虽有叶茂中《紧急寻找小雨点》的创意轰动京华，全企业也由此而渐渐消失风雨中，而当时不被看好的宏宝莱还在健康地成长。
二、打造基地市场应该做哪些基本工作呢？
选择好了基地市场，就要倾力打造，把基地市场变成销售的大本营，销量的排头兵,进攻的基地，防守的堡垒。为此我们应该做好以下几项基本工作：
1、把品牌在基地市场广泛地、深入地宣传。

上一篇 : 危机管理要避免哪些误区？             下一篇 : 冰淇淋 炎炎夏日勿贪吃冰淇淋 当心变成冻冻