大学生创业网讯

    乔琬珊今年不到30岁。2006年，正在哈佛大学念公共管理与国际发展专业的乔琬珊，用了六周的时间，和同学到云南做考察，在那里，她第一次看到传说中的神秘牦牛。她记得联合国出版的一本书中有这样一句话：“牦牛身上的毛很软，可以与羊毛媲美。”她想，为什么牦牛毛这么好，但却没有相应的产品呢?在藏区，她也看到由于交通闭塞，自然条件恶劣，当地藏民生活来源很是单一，她想是不是可以做点什么。

　　之后，乔琬珊调查了国内的纺织出口企业，她发现，国内纺织企业大部分是订单生产，基本是国外市场需要什么，厂家就做什么。但国外的设计师，不知道牦牛绒这种材料。因为全世界只有1500万头牦牛，而其中的1400万头就在中国。就凭着记忆中那篇文章的那句话，乔琬珊想是不是可以开发牦牛绒的织品，也能为当地藏民开辟一个收入来源。

　　Shokay团队和青海牧民在一起

　　这就是乔琬珊创办Shokay公司的初衷。2006年，乔琬珊和创业伙伴们用从哈佛拿到的1.5万美元奖学金，创办了Shokay，她希望Shokay 能够成为“既具有异域风情又具有社会责任的奢侈风尚”。

　　Shokay的产品全部由牦牛绒为原料生产而来。在源头，乔琬珊直接从中国西部、喜马拉雅山区的牧民那里收购牦牛绒。每头牦牛只能出产100g的上好牛毛绒，这些都由牧民手工梳理而来。目前，Shokay与位于中国西部，青海省内的超过2600名当地人一起工作。乔琬珊直接向牧民收购牛毛绒，这样也能帮助他们获得长期、稳定的生活来源，在乔琬珊看来，这还可以保护他们传统的生活方式不必因城市化而被迫改变。

　　乔琬珊认为，通过增加牦牛养殖的经济价值，当地人发现了更多工作机会，这样向城市大量非理性移民所产生的社会压力也将有所缓解。而且，这将让当地牧民对自己独有的本土文化产生认同感和自豪感，同时也为藏民的下一代提供了更多选择未来的机会。从创业伊始，乔琬珊就将社会企业的理想根植在自己的创业中。

　　相比于羊毛绒，牦牛毛绒更加稀少。全球可出羊毛绒的山羊超过10亿头，而牦牛毛绒的分子结构是呈波浪形相嵌状态的，这也让其更加柔软、光滑而且不刺激皮肤。这些特性也让牦牛毛绒天然具备成为奢侈品的基础。但是，乔琬珊苦恼的是，一种没被世界认知的东西，如何被别人认同?

　　目前，Shokay的产品包括成人配饰、儿童系列和家居装饰，Shokay还提供定制服务。Shokay有专门的工厂为其纺织，而在从牦牛毛绒变成牦牛绒线后，Shokay在上海的崇明岛组织了一支几十人的手工编织团队，一方面为这些妇女提供工作机会，同时也将手工编织作为Shokay的品牌内涵。

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