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小企业做大的主要路径

  来源:互联网  发布时间:12-26

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核心提示:两粒种子掉进了泥土,它们从此开始了生长的历程。一粒种子长成了小草,另外一粒成了小树。小草非常羡慕小树,可它怎么长也

 


两粒种子掉进了泥土,它们从此开始了生长的历程。一粒种子长成了小草,另外一粒成了小树。小草非常羡慕小树,可它怎么长也长不到小树的高度,它无法离开地面,它眼睁睁看着小树一天天长高,终于成为参天大树。很快,大树又将自己的地盘苦心经营成了跨国集团――森林。渴望长高的小草怎么也无法长高,但它发现,它越想生长,它向远方伸展得越远,最终它建立起了一个庞大的连锁集团――草原。
森林公司的员工被高薪挖到草原连锁,最终它们还只是树,没有小草想像中的高,但它们仍然给草原连锁带来了丰富的回报,草原的树生长非常健康。而跳槽到森林集团的小草,借助于森林集团,经历了几代小草的努力终于发展成为常青藤公司,圆了长大的梦想。
生物的生长规律与做企业一样,最终不免长大。草原连锁、草原上的树、森林集团、森林里的常青藤,这是小企业四种长大的方式,企业长大的路径不外乎这四种。但需要我们来思考的三个要素是:企业的环境是否允许做大;企业是否有内在的动力做大;企业是否为做大进行了基因变异。
市场的生存空间决定了长大的路径。
无论企业服务的是何种市场,市场竞争都不可避免。从进入市场的初级阶段到垄断阶段的过程中,无数的企业站起来又倒下去,最后屹立不倒的可能只有一两家。在优胜劣汰的市场淘汰机制下,如何才能不被淘汰?只有做强做大,强大了才有竞争力,有竞争力才能淘汰对手而不被对手淘汰。广州绿茵阁咖啡厅创始于1989年,当时影响大的是一批老字号,而且西餐市场尚在发育中,消费群体很有限。而绿茵阁开设的第一间咖啡厅仅80平方米,且就在广州太平馆附近。无论是实力,还是知名度,绿茵阁尚是个新生儿,极易夭折在摇篮里。面对如此恶劣的环境,绿茵阁迎难而进,不屈不挠。经过分析论证,绿茵阁确立了“融合纯正西餐和本土消费者的传统口味,大众化消费、贵族化享受”的策略,开辟了庞大的消费群体,从而为自己找到了一个生存空间。秉承这个发展策略,绿茵阁在广东省开设了20家分店,并引进特许加盟形式,在国内12省17市拥有近40家分店;被评为“中国餐饮百强企业”,荣获“中华餐饮名店”称号,成为中国西餐行业第一品牌。
试想,如果当初绿茵阁目光短浅,安于现状,那么今天也只能苟且安生于广州深巷中,更有可能在行业竞争中黯然关闭。
当然,在环境允许的情况下,如果企业内部没有长大的动力,一切无从谈起。
小企业也有投资者,在市场经济条件下,企业是投资者实现利润最大化的工具。尽管小企业面临着种种的难题,但做大做强的信念不能丧失。没有做大做强的决心,企业家不是合格的企业家;没有做大做强的意志,企业无法在竞争中生存;没有做大做强的企业文化,连人才都无法留住。
第三个问题是小企业长大最为头痛的问题。这涉及到自身的变革。有时候,需要另起炉灶。常青藤的故事里有两个细节不能忽视:一是借势;二是变异。如果没有借势,小企业的长大是一件非常艰难的事情,在夹缝里找到适合自己的生存空间,这是一个痛苦的寻找过程,而借势是小企业跳龙门的一个捷径;第二个就是变异。如果条件允许了,还继续沿用小草的思维,是很难在森林里找到商机的。“精准”公司的成功就是一个典型,特色是小企业生存的武器。

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