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  “增长的机会几乎是确信无疑的”：郭少明和罗桂珍在香港一家莎莎化妆品连锁店。莎莎在香港共有80家化妆品连锁店。

　　当罗桂珍还在香港一家药店卖化妆品的时候，她碰到了一个好机会：一家化妆品商店的老板表示愿意把店铺转让给她。这家店铺位于铜锣湾一家商场的地下室，虽然营业面积不到40平方英尺，但价位挺合适—大约2,500美元。她的丈夫郭少明觉得这个主意不错，但夫妻俩对店铺的名称“莎莎（SaSa）”有些疑虑，这听起来像是一位无忧无虑的小女生的名字。“但我们那时候没有多余钱换店名。”罗桂珍说。

　　这是1978年的事情。如今，这个小店铺已经发展到240家，其营业网点不仅在香港随处可见，而且遍布台湾、新加坡和马来西亚等许多亚洲国家或地区。郭少明夫妇的莎莎国际控股有限公司（SaSaInternationalHoldings）是香港最大的化妆品专营连锁店，年销售收入接近10亿美元，利润接近1亿美元。这对夫妇已连续两年荣登《福布斯》杂志亚洲版公布的香港40富豪榜—今年他们以10.9亿美元的净资产，位列第35位。

　　莎莎之所以生意兴隆，主要受益于内地客赴港旅游的蓬勃发展。内地游客的数量正在呈爆炸式增长，莎莎在香港整整一半的销售收入都是由他们贡献的。2010年，来港内地游客的数量增长了26%，高达2.27亿人次—几乎是香港总人口的三十倍。而郭少明夫妇购买地下商铺那年，来港的内地游客仅24,291人。上个月，在铜锣湾一家莎莎化妆品连锁店，一位门迎用普通话向不会讲粤语的内地游客说：“欢迎光临！”

　　内地女性游客到香港寻找便宜货，以及她们在内地无法找到的种类繁多的产品。她们带着一份购物清单步入商店，莎莎则提供她们想要的东西。每家店铺都塞满了1.6万种不同的产品，涉及600种品牌，从雅诗兰黛（EstéeLauder）这类国际品牌到亚洲人的最爱（比如韩国的Dr.G），林林总总，不一而足。香港的化妆品价格之所以低于内地，是因为中国对进口化妆品征收重税，而且在香港做生意的成本更低一些。

　　郭少明夫妇的成功更引人注目的地方在于，从夫妇俩的背景看不出任何创业方面的潜质。当他们购买那间地下商铺时，郭少明还在政府部门工作，而且时至今日，他的英语依然讲得不够好，但郭少明正在努力学习英语和普通话（粤语是他们的主要语言）。

　　然而，郭少明夫妇身上的天赋总是帮助他们在关键的时间点上做出正确的决定，从而促使生意越做越大。他们不仅愿意承担风险，而且似乎生来就知道如何雇用恰当的员工，还懂得如何揣摩出顾客的心思。此外，他们也挺有财运的。

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