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我们为什么要为明星埋单?
想想,当周杰伦、刘德华、张惠妹等诸多明星开演唱会,为什么会有成千上万的人去争抢购买演唱会的门票,特别是重量级的明星,常常有时候遇到一票难求的场景。据说06年走红的非著名相声演员郭德纲在北京的德云社就是这样的,每晚座无虚席。
这就是榜样的力量。可能是因为声音的原因,可能是因为他的长相(又酷又帅),也可能是因为他的光环等等,总之因为你太喜欢这个人,你太热爱这个人,你太崇拜这个人。而这个人离你却很遥远,买了票除了听到声音外,也许最后只能远远的看到一个轮廓。
由于工作的原因,我在近几年里零距离接触到了很多的明星。发现了一个有趣的现象,其实一些明星根本不一定有你唱的好,但通过经纪公司的包装成为明星之后,唱得没你好,你还得为他的演唱会埋单。于是思考了一个问题,为什么我们企业的产品有着一定的实用功效,却出现了销售不出去的问题呢?为什么消费者就不买帐呢?。
归根结底,不是功效不好,也不是产品质量问题,而是在众多的产品海洋里,你是一个普通的那一个,不是明星产品。大多数消费者永远都是追求最耀眼、最具关注的那一个。
所以,作为生产产品的老板们,记住了,一定要将自己的产品包装成明星,像明星一样推出,这样销售起来至少会省力的多,要不就是热销,甚至会出现供不应求的局面。
看看明星产品的表现!
在我们周围,有很多的明星产品,脑白金热销十余年、太太口服液热销近20余年,海尔更不用说。
因为脑白金的热销,史玉柱不仅打了一个漂亮的翻身仗,而且成为了营销界的“神话式人物”,不仅当今的很大学生,就是很有实力和知名度的企业老总都不在少数。有中小企业的老总人说了,这些明星产品的成功最起码有一条是广告的成功,如果我们有钱,谁不知道做广告,还用你在这里讲。
错也,这些产品通过一系列的包装打造将产品包装成为明星产品,为企业带来了数以亿计的销售回报,甚至把一个企业成功推上市。但明星的包装的打造却不是这样,很多包装明星的策略绝对不是单单依靠广告宣传,而是靠多种方式组合,都是“四两拨千斤”的效果。我们完全可以用包装明星的办法去包装产品,这样产品才能更有利于市场的竞争,在竞争中独占鳌头。以下是5种几种包装明星的方法巧妙的转化为包装产品,绝对值得一读!
第一招:差异化形象包装。
如果一个歌手没有刀郎和杨坤一样天生个性的声音,那就向周杰伦学习。周杰伦唱的歌不仅歌迷听不懂,据说就连他妈妈也听懂。这就是差异化的风格。因为如果你唱大家都能听懂的歌,那就和其他歌手区别不大了。
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