一晃半年过去，凯清为多家开发商共销售出70多套积压房，当然也为她自己赚了一笔可观的“代理费”。面对成功，凯清说其实没什么玄机奥妙。当然，作为房产代理商，在推介上是需要来点艺术，比如说这些积压房同样有挖掘的优势，有的虽处偏僻位置，但空气好；有的虽然周边一些服务设施滞后但不受塞车之苦……总之，将每一处房屋的环境优势一一列出供顾客参考。

凯清做生意最大心得是：在适当的时候，以适当的价格，卖给适当的顾客。

代人赔礼道歉

卖完“滞销房”，凯清又琢磨到一个“偏门”项目――开办“代人赔礼道歉中心”，此举对凯清来说并非胡闹。一个下午，女友叫她去酒店饮茶。原来，女友与男朋友闹别扭，希望凯清在两边“活动”一下，化解误会。凯清听后，心里便有了“小九九”，国外早就有了代人赔礼道歉的服务，而且生意十分红火。自己所在的城市目前尚未有人涉及这个项目，若来个捷足先登，有可能获得不同凡响的效果。

广告贴出不到两个小时，就有一位小姐拨通了凯清的手机。这位小姐性格直爽，在一次心情欠佳之际大发脾气，结果伤害了一位男士，但任性好强的她就是不愿亲自向那位男士认错。正当她不知如何是好之时，却在天桥下看到了浆糊未干的广告，于是第一时间向凯清求助起来。

小姐大方地掏出300元给凯清，但要求凯清在两天内恢复她与那位男士的友好关系。凯清立马行动起来。先是精心选购了一束花，继而向那位有点傲骨的男士讲了一堆“男人在女人面前要有能伸能屈的风度”之道理。结果，从打电话求助算起，前后不到半天就将他俩的关系“恢复”了。

几天后，凯清毫不犹豫地装了两台电话，她已决意大干一场，并有把这个偏门项目“做大”之势。

在生意场上，“偏门”是冷门的同义词。在睿智的眼光里，偏门往往又是个奇兵的角色，而奇兵通常有“攻其不备”和“乱中取胜”的能力。“攻其不备”就是你快人一步，冲进人家尚未发掘的领地。“乱中取胜”指的就是在大家被竞争的氛围弥漫得眼花缭乱应接不暇之际，而隔岸观火的你则在翻云覆雨的环境中另辟门路，于是一枝独秀，其生意自然“独”好。

这些就是凯清做偏门生意的成功所在。

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