想要创业做实体的人士都知道，产品的选择很重要，选对了虽不能做到日进斗金，但也可以赚的盆满钵满，选错了，那就面临着竹篮打水一场空，弄不好还赔了夫人又折兵。

　　在当前众多的同质化产品中，创业者所选择的产品要尽可能凸现个性，不要光为了贪图低扣率、大差价而迷失方向。诚然，进货价低、派送赠品、无偿退换货、派人全程监控等等值得动心，但相比产品自身的核心利益都是表象，现在的健康产品竞争十分激烈，如果选择的产品没有什么特色，今后的市场运作将极其艰难，最好三思而后行，退一步讲，假使产品个性上有明显优势，也要使优势在第一时间让人充分感受到。

　　所以说，一定要睁大眼睛选择有发展潜力的可靠产品才行。

　　就拿健康产业来说，一段时间补肾、补血、补钙、补脑、补维生素、补胶原蛋白质等等产品大量充斥市场，内服外用产品形成了流行风，许多后继产品前期采用活动跟进、概念炒作、会议推广、终端拦截的方式取得了一定的市场业绩。应该讲选择跟风产品前期可以规避一些市场风险，但获利空间随着市场竞争的激烈和营销环境的变化不断缩小，导致市场不容易做大，难以产生品牌效应，相应的产品运作寿命就短。另外，象现在市面上的诸如雌激素、平衡免疫、基因修复等产品，属于今后的生物科技发展方向，蕴涵着巨大的产业前景，其利润空间较高，但相应推广的要求也高，市场尚在进一步培育期，如刚刚起步实力不济的创业者，还是慎重为妙。

　　另外，创业者除了被动的在厂家提供的产品类中进行筛选外，应该主动出击，结合自身对市场的认识和对产品的见解，给厂家提供消费需求中的热门信息，这就需要经常关注渠道网络中零售终端的动态销售情况，及时跟踪并做出快速反应，同时协助厂家共同开发推广产品，这样有助于建立双方今后合作的伙伴关系。另外，在一些有代表性城市每年举办的健康博览会、展销会、新闻发布会上，创业者要有市场敏感性，有意识的从中去摸产品信息，了解企业背景动态，最终选择合适的产品出来。（编辑：王光亮）

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