在任何领域中，最佳的销售人员最重要的个性就是要有强烈的目的。在年龄、教育、经验，以及智慧都相等的条件之下，能够跑到最前面的销售人员永远是那些更渴望成功的人。 　　你的目的强度和销售事业及人生旅途里的成就是息息相关。你用写下目标的方式来激发这种强烈的渴望，写下成就目标计划，并且每天执行这样的计划。

　　目标的好处就是，它们有一股不可思议的力量激发你销售的潜能，会释放你的积极心态。它们会释放精力及创造力来协助你达成目标。明确的目标能够集中你的注意力及精力。目标让你清楚地看到未来。它们给你勇气去开始并坚持到最后。

　　有了清楚写下来的目标，你就能够在一两年之内完成一般人需要十年甚至二十年才可能达到的成就。

　　目标也有其他的效果。它们能让你的生活及其他的精神法则和谐相处。

　　目标能够让你应用因果法则而得到最大的利益。你的目标就是你所渴望结果的定义，而且，当你明确了解这些效果的时候，你就能轻而易举地去探索你能应用并达成目标的因素。
 
目标让你能够控制自己的生活。利用目标可以控制变化的方向。目标可以帮助你做更好的决定及选择。目标让你能够更明确地分配时间和资源。当你完全了解自己想要的东西时，你就会更冷静且有信心去处理所有的事情。

　　目标会加深必胜的把握。当你可以把目标具体而清楚地写下来时，你就克服了心理的怀疑及恐惧。你开始相信自己可以达成目标。当信心增长的时候，你更会去做那些有助于达成目标的相关事情。

　　不久之后，介乎你希望与相信能达成目标之间的界线就开始模糊了。你的信心及承诺就会加深，不用多久，你的目标就开始在周边世界实现了。

　　专心法则指出："你专注的事情会在你的现实生活中成长扩大。"那么你应该要专注于什么呢？你的目标！你只要一直记得你的目标，就更能发挥精神力量而实现目标。 　　当牛顿被问到，为什么他一生会对物理和数学做出这么大的贡献时，他说："心无旁鹜。"当你也到达除了目标之外心无旁鹜的境界时，就不用再去控制目标，你的目标自动会来控制你。

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