马云说过“一个企业是不是要去做电子商务跟电子商务没有关系，而跟你会不会做生意有关系。电子商务某种程度讲，是一种新型的思考”，当你学会了做生意就自自然然的电子商务，但电商行业上涉及的范围比较广泛需要新型思考而已，创新的思维。

　　在这两年不少的传统企业踏足电子商务行业，看着别人赚，自己也想赚一番，可谓是前途无限，但多数的企业老板都是跟风的做法，笔者认识一位传统服装行业的老板，去年涉足电商，但自己对电商却 不了解，只知道别人能做到的我也能做到，开淘宝、开商城、开B2C，但一年过去后，成绩没下来，还拖下了传统销售业绩。电商并不是弄个网站上线了，等着客户来，电商并不是这样做的，电商涉及到七大版块：电子商务的定位、商业模式规划、前台产品与营销系统、后台供应链系统、内部管理系统、线上线下渠道冲突处理、公司系统与电子商务系统的对接，电子商务并不都是适合传统企业进军的。

　　在2015年中国电子商务可能会成为全球最大的电子商务中心，从互联网发展迅速带动电商的发展，未来电子商务的趋势，肯定个个都会做电子商务，传统企业在电商行业一席之位，从中获利。在进电商前，企业管理者一定要了解电商，电商模式是跟着时代的进代而发展，借鉴别人的经验来做好总结，并创新型的模式去开辟新的电商路，并避免以下这几种情况的发生，可谓是前车之鉴。想强大性能从内内外外都做好准备才好去打胜仗。

　　品牌定位

　　人有我有，不注重品牌定位。在传统行业转变为电商，但却考虑到线上与线下是否存在冲突，而影响两种的销售方式，管理者眼中，想做了，就什么都想去做大做全，利用小资金去挖金，有时是要做机遇的，在适合的时机下做了对的事情，不是以为做的大就会赚得多，一定要想清楚自己的定位，并不是越大越好，现在电商行业都是行业很大，并不是所有的适合去做，大众市场你竞争不了，那么就从小众市场开始。最好的方法是把你的传统项目移植到互联网中，传统行业是卖牛仔裤就专注去卖牛仔裤，不要轻易去做牛仔裤以外的东西。

　　管理水平

　　独揽大权，却没有能力去管理。很多传统企业的管理者的管理还是很低的，就是想独揽管理舍不得放权。术业有专攻，若自己对这行业不熟悉，那就要聘请对这行业有经验的人任职，让对方把方案详细做出来，给对方去做事。做东西不怕你不懂，就是怕只懂得一点皮毛，又喜欢指手画脚，朝令夕改，往往一个完整的方案就被这样搞得支离破碎，结果惨不忍睹。电子商务需要长远规划，为达到这一目的又要分为好多阶段，老板们您要的是在这一阶展达到目的，其它还是少凑合吧。

　　金钱充足

　　以小赚大，资金投入过少。认识一家牛仔行业公司的职员，在聊天时聊到是否有在百度竞价的投入市场，我问他每天在百度上花费多少资金，他的回答雷倒我，每月投入500-1000元的做百度竞价，以为我自己听错，没听错，上限1000元的投入去占领牛仔市场，还有管理者对电商员工的投入也很“巨大”，当老板招到了一个优秀的员工的时候，很是兴奋地喊到终于招到了人才了，开出工资1500的“高薪”,在电商发展的时代，开出“1500高薪”聘请真的让人惊呀，你肯招回来的一定是人才而却出此价去让人做事，奉劝一下传统企业的管理者，想招揽专才必须得花点钱才行的，想占领市场并不是投入那点钱就可以的，每天花费那点些可能会带来些流量，但未必能转化成功。

　　产品质量

　　心急吃不了热豆腐，经过了解发现不少的传统企业一踏足电子商务中，就急于去把网站上线，并要求网络营销部开始系列的营销推广，当推广到位，流量及用户量都良好 的发展了，却没有成交量，这种显象在传统企业刚涉足电商时，很正常的事情，因为管理者层对于用户体验不太了解，没有成效量有两种易显的原因：一是网站的用户体验的问题;二是产品质量问题，内功没有修好却急于出战场，下场只有一个。产品质量是一个重要的环节，就算有更好的营销能力，产品不行，注定是失败。

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