5、利用客户的好奇心

人都是有好奇心的，美国杰克逊州立大学刘安彦过教授说过：“探索与好奇，似乎是一般的人的天性对神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的的注目对象。”销售也是这样，一旦调动其客户的好奇心，你越不介绍，客户就越想了解你的产品甚至你本人，不过，你所利用的说辞一定要够神秘够刺激才行。

6、倾慕客户

倾慕与赞美的区别在于：前者是把对方放在一个高于自己的位置上，发自内心的敬仰和佩服对方，这是对一个人所取得成就的最高肯定；后者是对对方的某一方面的肯定，双方之间的关系是平等的。

从心理影响的角度来说，倾慕比赞美更能够引起听者的好感，是更容易抓住对方的心理。当你在打电话的时候真诚的对电话那头的客户说：“我看过鬼公司发行的内刊，您是一位有魄力有胆略的老板，贵公司在这么短的时间里就取得如此巨大的成就真是让人佩服，能够和您交谈我感到非常荣幸。”相信没有哪一个人能够轻易挂断你的电话。

7、给自己找个介绍人

只要是自己认识的人介绍来的人，人们就是在没兴趣，不看僧面看佛面，开始的时候也是会给三分面子的。所以，你也可以打着别人的旗号来介绍自己，告诉客户是她的亲友让你来找他的。不过，利用这种办法的时候，你说的介绍人一定是真实存在的，并且确实是她的交际圈里的人，千万不要信口杜撰以免被客户看出马脚。

8、让客户给你几分钟

虽然你可能无法在几分钟内把你的事情说清楚，但是只有获得这几分钟的时间，他们才更有可能给你哟给你一个正式的约会，只要接下来你能够给他们描述一件完美的事物，即便这可能会持续半小时甚至一小时，他们一般都会让你继续下去。所以，争取最初的几分钟至关重要，可以为进一步销售迎来转机托管

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