学会策略地推销自己

相对而言，帮企业做网站的丁琦然和伙伴们要幸运得多。暑期创业前，他们已有过做网站的经历，“苦于没有启动资金，我们一直在等机会，学校给的6000元正好帮我们解渴。”小丁自豪地告诉记者，9月1日他们就把6000元还了学校，而且还净赚8000元，是所有创业团队中效益最好的。

但他们开始也不顺利。为联系业务，他们买了一本南京黄页，一个个电话打过去，人家听说是“网络公司的，想帮企业做网站”，立马挂了电话。几次碰壁后，他们商定，“如实告诉人家，咱们是南师大的学生暑期创业团队，专门帮着企业做网站。或许人家以为大学生做网站很便宜，很快接了第一单生意。”可对方开价很低，只给800元，小丁说：“我们先做个半成品给你们看看，你们可以按质论价。”经过两天两夜鏖战，当他们将半成品网站摆在人家面前时，企业老总立即拍板：“真是出乎想象，我愿给你们2000元。”在激动的泪花里，第一桶金就这样掘到了。

看着暑期里的创业成果，南师大团委书记黄军伟高兴地说，他们能在短短两个月有这样的结果，已经很出乎我们预料了。不管是赚钱的还是亏本的，光经验就千金难买。亏本也不用承担责任是颗定心丸，学校将一如既往地支持这些团队发展下去，让他们放手尝试大胆地去闯。

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