今年暑假，南京师范大学出钱给6支学生团队，让他们放手创业，挣了归自己，正常亏损也不担责任。两个月暑期很快结束了，记者昨天从南师大团委获悉，这6支团队的创业成果异常丰硕，“不管赚钱的还是亏损的，都给我>们启示良多”。

困难想到了但准备不足

明年毕业的范黧、濮方文和另外两名伙伴做的是“网络打印服务”，他们从学校拿到4000元作为启动资金，花2500元买了一台打印机，又花600元接入宽带网，然后上网接收打印业务，完成后给客户送上门。让他们意想不到的是，打印市场现在很成熟了，尽管他们每张纸的打印价格是市价的40%%，可仍然渗透不进去，“推广这项新业务需要大笔宣传费用，我们把广告贴出去了，可因为价格太低，人家马上给我们撕掉了。说到底我们还是对困难准备不足。”

不仅如此，他们初步确定的客户是小区居民，可通过对50户居民的调查发现，只有四五户居民会上网发送电子邮件，其他人都在打牌、玩游戏，这跟他们在校的估计相去甚远。好在他们调整了目标，将目光转向校园，“现在刚开学有的是生意；到10月做简历找工作生意会更好，而且我们价格便宜，肯定能赚回来。”他们说，明天就把业务宣传海报贴出去。

及时掉头终于逮到商机

读四年级的蔡炳峰和伙伴们很庆幸及时调整了目标。他们原计划尝试用代理方式帮助某一产品打开市场，初选是销售课时卡和网络卡，因中心城市竞争激烈市场相对成熟，他们选择了常州的金坛，“我们做了一段时间发现，宣传新产品不光费用高，就是改变消费者的观念也很难，况且周期长，到7月中旬我们就放弃了。”

他们继续寻找新目标，在扬州看到一种叫做“动漫周边”的新玩具卖得很火，于是回到南京，做起了这种玩具的代理。经过一番“见缝插针”似地“钻营”，他们终于建立了一个一级代理，紧接着又发展了四五个二三级的销售代理，如今已有6家商店在销售这种新产品，目前资金回报率也达到了1020%%。“尽管跟我们原先测算的50%%回报率相差很大，但毕竟我们的资金像雪球一样滚动起来了。经过这两个月的起伏，到现在我们才咂摸出创业的味来。挣分钱真不容易啊。”小蔡感慨地说。

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