很多创意都是创业者早上醒来时、或在实验室工作时、或在与朋友的闲聊中突发奇想而盟生的。对于技术人才创业而言，犹豫不决很可能错失良机，但仓促上马又很可能造成巨大损失。能不能市场化是技术人才创业成功的关键>。

任何产品都有一个共同特性，那就是能满足消费者某种需求。创业者首先应考虑自己的产品是否能满足这一特性。而且应更深入地考虑：这种产品是否具有独一无二的特性；是否有其它产品可以替代，即使有部分替代产品，它的目标是否可以补缺其它产品的空白点；这种产品特性是否能给客户创造价值；这种产品的市场有多大，客户是否足够多，是否足以支撑正常运营？

技术创新，没有市场驱动是不行的

市场就在创新当中，一个企业只有坚持技术创新才能打开市场。任何产品都有其生命周期，需要不断更新换代。作为创业企业，必须打造有利于企业技术创新的运作机制。这一新的机制包括以下方面：

1、必须有一个具有战略眼光、善管理、会经营、懂技术、团结奋进的团队。（1）从参与国际竞争的战略高度出发，制订企业的长期战略发展规划。要制订这样的发展规划，就必须对国内外本行业的现状、发展趋势（特别是市场需求的趋势）、现有竞争对手的产品特点和经营方法，各自的优势和局限性等等有充分而深刻的了解；（2）具有很强的市场意识，懂得现代化的经营管理；（3）团队的团结是十分重要的，必须培养一种真诚、坦率、宽容的团队精神；（4）不怕挫折和失败，总结经验，吸取教训，百折不挠，勇往直前。

2、必须是“市场驱动”的，而不是“技术驱动”的。（1）从产品研发的立项开始，就必须是“市场驱动”的，而不能是“技术驱动”的；（2）必须重视拓展市场策略的研究，强化营销队伍（人员、培训），建立激励机制；（3）特别要强调的是，在销售产品的全过程中，为客户提供的服务（包括售后服务）是最为重要的，甚至比销售产品本身更重要。

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