全球有50亿穷人，他们总共拥有14万亿的购买力，这比日本、德国、英国、意大利和法国购买力的总和还要高。

“为穷人提供产品和服务，可以拯救世界，创造财富。”

这是美国密执根大学执教战略学的>C.K.帕赫拉德先生在他的新著《金字塔底层的财富》（沃顿商学院出版公司2004）一书中提出的最新观点。他认为，这一巨大的商机目前尚未引起全球商界足够的注意力，仍被主流群体所忽视。

怎样去赚穷人的钱？

“金字塔底层”是最大的市场之一。

50亿穷人、具有14万亿的购买力，比德国、英国、意大利、法国和日本购买力的总和还高。从人口统计学上看，这个市场虽然年轻但正在以年6%或更高的速度成长。从纯商业观点看，哪里有发展机会你就要在哪里作为。大多数穷人那里很少拥有有质量的生活条件：清洁的水、清洁的能源、人性化产品、电灯等，他们需要所有的东西。

有人认为，如果是这样贫穷，怎么能成为一个可行的市场呢？

美国和欧洲的商界得追溯寻找自己的根。Singer公司曾采用一个计划来革新缝纫机销售，让消费者每月付5美元代替一次性付款100美元，这样就有了消费的可能。今天世界最大公司沃尔玛也曾是为服务穷人而建立的。

是什么妨碍了我们的视线？

现在，发展中国家的“金字塔底层”仍为大多数公司所漠视，这是因为他们有四个假设：第一，穷人买不起他们的产品，就是他们真正所说的是“他们的成本结构与那些穷人的大相径庭。”他们应该尝试代之以革新和以顾客为目标定制的解决方案。如果穷人没有一笔钱一次付款购买20盎司的洗头水，那就要像联合利华在印度那样做：销售那种单一服务功能的洗头水，这样成本结构就能与那些穷人买得起的购买力相匹配。

第二个假设是穷人不接受新技术，可证明恰恰相反。在印度的村庄里可以看到妇女一边打手机一边做着小生意。这些人接受新技术要比我们快得多。

上一篇 : 独立电商或将是电子商务的新未来             下一篇 : 板栗 “6个栗子等于1碗饭” 板栗吃多了易发