谈到电子商务，我很有感触，因为在学校时我的毕业论文就是谈电子商务与国际贸易。没想到后来真的与网络贸易工作结合起来。我在工厂做过拖鞋产品跟单，玩具产品跟单，现在在外贸公司从事网络业务开拓，跟单工作>。即使没有与您谈说要谈谈我的网络贸易开拓经验，我也准备什么时候能静下心来将我的网络贸易路程，经验与心得写出来放到BBS上与外贸同行分享。

真正开始网络业务开拓是在2003年，到现在一年多的时间，其间磕磕碰碰，失意的时候多，喜悦的时候少，失败的例子多，成功的例子少。

2003年我进入一家小贸易公司，做玩具业务，由于实力小，业务开拓的渠道少，展览会都很少参加，唯一就是尝试从网络上开拓业务，现在由于网络的广泛普及，大家都尝试从网络上开拓业务，但成功的机率很小。究其原因是网络上从未谋面，信任度不高，如果得不到客人的信任，客人是不可能冒着极大的风险打款过来。另外网络贸易的成功还跟其它东西息息相关。

我在网络上开拓业务，在三个半月的时候成功地从网上谈成两笔生意，两笔YOYO水球订单，一个大柜一个小柜，当然这两个订单纯粹是运气，当时YOYO球卖的很火，供不应求，发EMAIL过去客人就迅速回复，而且很快达成生意。此后又陆续从网上卖出萨达姆扑克牌，接到拖鞋订单。后来因为那公司玩具实力实在不行，转而开拓拖鞋业务，真正从网络上开拓出拖鞋客户，使得那家小公司转型为主要做拖鞋生意。到现在我在这家公司网络业务开拓得也小有成绩，虽然每个公司有每个公司的运转方式，但一旦熟悉公司的运做方式，加上公司所能提供的条件，经过一段时间，业务也能按照一定程序开拓出来。

以我网络贸易开拓的经验，认为业务员的贸易经验和心态非常重要，再就是公司的运做方式和实力以及产品。

网络贸易也就是通过网络找到客户做成生意，网络要找到进口商很容易，可以找到很多对口的买家信息，这些信息又分为收费信息很免费信息，要靠一些网络技术去寻找。虽然有很多信息却很难做成生意。以现在连参加广交会都难以在现场接到几个单来对比，要想靠网络这种低成本手段迅速找到客户做成生意是不现实的。

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