他们来自五湖四海，学历在大学以上，能熟练运用外语；他们从事过外事、外贸、开发区、外企工作，被称为攻关高手、投资专家；他们为绍兴的招商引资尽心竭力――

听说现代“绍兴说客”――高素质的专业招商队>伍，最近在珠三角十分活跃，业绩不小。

在深圳的“绍兴说客”葛永生说起这工作有一肚子甜酸苦辣：“有一次赶3个小时路和大客商洽谈，对方情绪不好，我就把谈话时间控制在10分钟内。第二次再去，那位老总和我一直谈到深夜。现代说客，不光要有口才，还要懂心理学，以诚为本，善解人意。”

刚从广州返回的“绍兴说客”金克敏，去年刚到广州，立刻开展招商工作，通过行业协会、联谊会，甚至借助于电话号码本和书店买来的企业家名录进行联络。每天要打几十个电话，一周要写100封信，事先要做大量的案头工作，考察客商的资本状况、产品结构、发展趋势。“我们这些说客，都能流利地说英语，也学当地方言。”

出租车司机领“招商奖”

有时候，绍兴人带着招商意识向你介绍自己的家乡。

一位出租车司机的名片很有意思，上面印着一张地图：绍兴在长三角的地理位置图。这位姓郑的司机，除了介绍风景区之外，还介绍绍兴是一个投资的好地方，如数家珍地介绍当地纺织、化纤、印染、机电的产业优势。

1月9日举行的“中国？绍兴首届网上投资贸易洽谈会开幕式暨招商信息员颁奖会”上，5位信息员上台领奖，其中有一个出租车司机。

去年10月，这位姓张的司机载一位外地乘客去上海，途中，乘客聊到想投资水产养殖业。小张便详细介绍了绍兴有关开发区的情况，逐条介绍了绍兴的优惠政策，还与投资信息中心拨通了电话。没多久，投资额达1000万元的水产养殖意向书便签下来了。

原来，去年绍兴市在招聘专业招商人才的同时，把兼职招商人员和招商信息员队伍建设也结合在一起，出台了《兼职招商人员聘任办法》和《对提供有价值投资信息的信息员实施奖励的办法》，专门建立了投资信息中心。现在，中心每天均能收到5条左右信息。定期对有价值信息提供者进行奖励，定期对兼职招商人员报销差旅费，形成了积极参与的招商氛围。

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