“绍兴说客”新含义

说起“绍兴说客”，人们会联想到“绍兴师爷”。

绍兴市招商局局长盛秋平说，如今人们说招商官员是现代“绍兴说客”，我们很乐意。但是现代“绍兴说客”是个全新概念。“绍兴要形成一支1000人的专业招商人才队伍，向海内外公开招聘招商人才。”

“绍兴说客”的构成与素质很有特点：不是单一“绍兴血统”，成员来自海内外；学历在大学以上；不单看文凭，更要能够熟练运用一门外语进行洽谈。而且要有相关的工作履历，绝大多数人员从事过外事、外贸、开发区、外企工作。总的要求是，做一个能够吃苦耐劳的攻关高手，一个投资专家，一个翻译。

绍兴市招商局办公室主任张慧曾在新加坡开展工作。他说，现代“绍兴说客”不是一般意义上的招商员，而具有新的特点―――首先要成为客商的“信任之友”，然后要成为客商的“全盘策划人”，当客商立项入户之后，还要成为客商的“永久协助人”，工作挑战性很大，出不了业绩会很快被淘汰。

“绍兴说客”走出去打开局面的愿望特别强烈。他们一周要去上海一次，两周要去杭州、宁波一次，1个月要去日本、韩国一次。他们在韩国、日本、新加坡设立了招商办事处，还把目光瞄准了美国、德国。

心血汗水不白流

去年11月在北京举行的“全国首届国际投资促进论坛”上，绍兴市的招商新举措和业绩，获得国家商务部的高度评价，也受到了广泛的关注。

如今绍兴市招商局在项目推进上初见成效，已有韩国圣经纺织、向阳渔港等5大项目正式落户。另有一批1000万美元以上的外资项目，如日本安全气囊项目、欧美科技创业园、德国制药、加拿大生化垃圾处理、西班牙葡萄酒、印度菲印纺织等，正在紧锣密鼓地推进中。2003年绍兴市实到外商投资7.4亿美元，内外商投资达到平均每天1亿人民币，这中间当然凝聚着“绍兴说客”的心血和汗水。

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