即使是选择了通讯，佳讯飞鸿也不是全线铺开。他们提出“以专为本”的原则，不与数百家交换机厂商硬拼，专注于数字程控交换技术、计算机网络技术、语音技术、汉字处理技术的研究，并推出综合上述技术的专用设备。

第三关：市场――一招不慎全盘皆输

中关村科技园区管委会副主任任冉齐认为，中关村是中国技术创新的高地，这里缺的是真正懂市场的营销人才。初创期的小企业十分脆弱，如果对市场判断失误，选错一次市场机会，就会一败涂地。

选择什么样的方式进入市场是非常重要的，这也是对创业者能力的考验。

佳讯飞鸿创业早期确立的市场策略是“纵横结合”：即公司结合自身特点，制定的小成本市场拓展策略。其纵向是在既有市场向深入发展，面对同一客户群，不断开发新产品，以小的销售成本挖掘用户价值；横向则用既有技术拓宽自己的经营领域，以小的研发成本挖掘市场价值，规避业务过分集中在某一领域的经营风险。

第四关：团队――创业凭激情，守业需稳定

风险投资商普遍遵循着一个通理，宁肯将资金投给一个具有一流团队和二流产品的企业；也决不投给一个只有一流的产品，却是二流的团队。对于投资者来说，他们一方面关注市场的热点，另一方面也关注一家企业的未来发展方向。不言而喻，企业的未来发展方向掌握在管理团队手上，因此团队的稳定性就成为风险投资商非常关心的因素。

第五关：管理――原则大于人情

长城企业战略研究所通过对中小企业失败因素的调查研究发现，９８％的失败源于管理缺陷，而只有２％的失败源于非人力控制因素。

“商业”与“个人”的区别。商业运作要求企业中的行为必须遵循一定的规则，当个人恩怨与商业原则冲突时，首先要尊重商业原则。

第六关：资金――企业存活的死坎儿

据调查，中关村９０％的企业启动资金是自筹的，一般注册资金大多是５０万元。这笔钱大约在初期用于租场地、聘请员工、产品开发等，有的几个月就消耗一空。如果不能很快将产品或技术转换成钱，企业的生存将面临威胁。

即使很快就赚到了钱，也不能保证你就活得好。佳讯飞鸿公司董事长助理刘思明告诉记者，小企业在项目竟标时，最犯难的一点就是周转资金不足。一般一个合同签下来，首付款是３０％，工程后期付款３０％，验收合格后付款３０％，最后是尾款１０％。对于资金雄厚的大企业不成问题，而对于小企业就很难。

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