朋友聚会，常听言：“怎么样，发财了吧？”“我们院某某秘书去年出去干律师，听说这一年的利润就有七八十万；还有某某的儿子，刚干了两三年律师，现在开个宝马，还在某高档社区买了房；还有某某，听说原来是你们所的助理，出去后专做某某银行的住房按揭，也买车买房了……”我听了，很惭愧，连道“佩服佩服，鄙人进步太慢”。这不是谦虚，我是很诚恳的，本人从业10年，其中有将近7年的时间在帮人打工，跟人合伙办律师事务所才3年，刚刚算是站住了脚跟，跟这些业界精英相比，确实很惭愧。只有当朋友或当事人听了我的建议如释重负时，我才会重新闪烁出自信的目光。这个时候，我是自豪的。

我们的律师所虽说规模不是特别大，但我们是规范的、专业的。我们不敢奢求一口吃个胖子，但却每天从容不迫，游刃有余。是什么灵丹妙药让吾辈小人物处如此浮躁之世还能沉得住气呢？奥秘在于我已经解决了自己的定位问题。

除了拥有算是比较过硬的业务能力和10年的执业经验，我既非出身世家，又是个外乡人，当然不能如曹操孙权般或得天时或得地利。且生来缺乏商人的经营头脑，更不屑于去做权钱交易的中介。认识了自己，也就解决了自己定位的第一个问题。随之，我想干什么、能干什么，以及怎么干的问题也就迎刃而解了。具备这种条件和特点的我，只能做长于业务的专家型律师。靠专业、诚信、勤勉、尽责安身立命。权钱交易、歪门邪道之于我，非不能也，是不为也。

我给人打了7年工才勉强独立出来做合伙人，有人说是不是有点儿晚？我却认为依我的条件，刚刚好。我非常佩服有冒险精神的人，我也不是没有冒险精神，但因为我有责任，冒险之于我，就是生命中不能承受之重。想当年从家乡来到繁华京城，茫茫人海，举目无亲。“长安居，大不易”，能立下脚跟儿就不错了。面对已经供养我上完了大学的父母，我不容许自己有冒险的念头，更别说还有其他亲友那期待的目光。因此，我佩服冒险者，但更赞赏踏实者。像我这样的人，如果条件不成熟，没必要贸然独挑一摊儿，“潜龙勿用”就是这个意思，否则很可能就是另一个吕布。

做合伙人，得有一定数量的客户。因此，除专业能力和执业态度外，还要再加上一点儿诚恳的交际来稳定和开发客户。一开始，我给自己定下一个目标，那就是每年开发一个客户。凭我的专业能力和服务态度，做到这一点儿并不难。但问题是，你做得再好，客户也可能丢。这里不光有不正当竞争的原因，还有人事变动的原因。这就叫“人事有代谢，往来成古今”。你得有这个承受能力，否则还是踏踏实实做大将，别当吕布。

条件所限，吾辈只能忍辱负重。但我们既已坦然受之，何妨也来个精神胜利法，面对业界精英，如刘备之对刘表道：“弟若有基业，天下碌碌之辈，诚不足虑也！”

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