21、 计划比目标更重要

为什么大家都知道设定目标的重要性,但是大家却不一定非常成功呢?因为大部分的人忽略了计划的重要性。
事实上,真正能帮你成功的是你的计划。不要只用设定目标来安慰自己,要执行计划来激励自己。
一旦定下明确的目标,有了合理的期限,也分割成长期、中期、短期后,接着就是寻求一套如何实现这个目标的计划。这套计划是一套行动的方案、行动的步骤与策略。比如,为了实现目标,你必须要知道有多少人脉、销售多少产品、获取多少利润、采用什么样的手段做宣传。
好比有一个推销员,他说,他要得到公司招待的销售奖励——海外旅游,他就马上问自己:“如何才能拿到这个奖励?”答案是必须一个月做出20万的销售额。
于是我问他:“一个月工作几天呢?”他说:“大约25天。”
我说:“那平均一天需要做多少业绩?”他说:“八千?”
我说:“平均一天需要拜访多少位顾客才会有八千的业绩。”他说:“10位。”
接着,我就问他:“所以25天需要有多少名准顾客?”答案很明显,“是250位。”
他如果要实现他的目标,就必须要问自己:“这250个人在哪里?是否已经将拜访的行程排在我一个月的行程表当中了?”如果他排不出这250个人的行程,那么它的目标也当然就是很难实现的。
我们从这个例子可以知道做计划的基本概念。
一个好的计划必须要详细,也就是事先预料到每一个步骤可能会出现的状况,以及可能会出现的细节,每一个状况该采取什么样的应变措施等等。
也许你的计划不一定行的通,未必有想象的那么好。于是,你就必须在一开始就做出多种不同的替代方案,这也是详细计划中的非常重要的一点。
就像我们现在要去广州,而你已经有了一套去广州的路线图一样,它可以帮助你计算出到达的时间。掌握了确保计划万无一失的方法。假如我们做每一件事都能像我们去旅行或结婚那样谨慎小心地策划每一项活动,那么我们每一件事情都会做得非常完美。
换句话说,我们一生必须有一个帮助我们成功的计划,这也是每一个人现在就应该开始做的事情。
我知道,有时候并不能百分之百地按照你的计划去执行,但至少它提供了一个做事的架构、方向,以及优先顺序。
有计划跟没有计划是不一样的。每一个人做计划都是在计划成功,每一个人照他的计划去做,也都会或多或少地取得想要的结果,然而为什么有那么多人会失败呢?答案是,他们根本没有计划。没有计划,就是在计划失败,有计划,就是在朝成功的目标铺路。
自我分析:
1.请为自己下个月的目标写下具体的行动方案。
2.可能会有什么阻碍让我无法实现目标。
3.如何解决这些障碍?
4.为了实现我的目标,我需要哪些人的帮助?
5.为了实现目标,我需要做的事情有哪些?
6.我要马上

22、 决定的力量

我在多年前反反复复地研究许多有成就的人,为什么他们能拥有不平凡的一生?我不断地阅读名人传记或者参加一些研讨会,进而去与这些成功人士接触,我像发了疯似地把我所有的积蓄拿去上课,甚至不惜借贷,也要将它投在学习上。
我经常在想:为什么有的人穷困潦倒?有的人功成名就?是什么因素让一个人成功致富或让一个人贫困一生?又是什么让一个人跌倒之后,又再度站起来?
是人们的遭遇或运气决定他们的一生吗?那些成功的人总是机遇好吗?好事总是发生在他们身上吗?
让我来说一个真人真事。
有一次,我到国外上课,见到一个人,叫米契尔。25岁,英俊潇洒,身高1.78米,金色的头发,有着健壮的体格。
有一天,他骑着新买的摩托车,在路上潇洒地奔驰。路旁的美女向他打招呼,他没注意到前面的卡车冲了过来,米契尔连人带车在卡车底下滑行,摩托车的油箱盖弹开,汽油洒了出来,磨擦着了火。
当米契尔获救时全身2/3的皮肤被烧伤,10个手指头也被大卡车压断了,他的遭遇实在是惨得不得了。自暴自弃是一般人都会选择的决定,而米契尔看到自己像怪物似的模样,并没有自暴自弃,米契尔想:重要的不是发生什么事情,而是我决定如何面对这件事情。

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