见面时“先入为主”的现象很常见，初次见面时形成的对个人的整体看法很难改变。如果不注意个人仪容仪表方面的礼仪，因此形成负面影响，势必给销售谈判带来不必要的麻烦，甚至使整个谈判计划失败。

作为直接面对客户群体的销售人员，面部修饰的第一原则是洁净，同时要保持卫生和自然，给客户以朝气蓬勃、诚实可信的感觉。试想，有谁愿意和一个看上去邋遢、持有游戏人生态度的人合作呢？

美国推销大王乔。吉拉德说：“推销产品前先推销自己。”第一印象的好坏在很大程度上影响着以后人们对你的评价。因此，作为销售人员，要想给客户留下良好的第一印象，使他们对你好感倍增的话，就必须要注重面部修饰，必须在尊重客户的基础上，突出自己的职业性、服务性，力求给客户留下一种积极、健康的感觉。

积极健康的仪容包括以下要求：

1、利用天生条件并加以修饰

天生丽质令人羡慕，但人不可能十全十美，容貌客观上存在着差别。然而，容貌具有可塑性，每个人都可以经过化妆、美容等方式为容貌加分，趋于完美。即使容貌姣好，也必须通过得体的打扮才能更好的已呈现，显示出不同的韵味和个性。因此，销售人员应充分利用现代美容、化妆的技巧，来表现清新的气质和迷人的风采。

2、保持积极的心态

神态和表情是仪容重要构成因素，是精神状态的自然流露。热情开朗、乐观向上的情绪占主导地位时，可以使人心旷神怡、满面生辉；终日悲哀苦闷，自然会容颜不佳。面部是心灵的镜子，他表现出人的学识、教养和心情，积极的情感比涂脂抹粉更重要。护肤化妆为表，保持积极的心态为本，销售人员应表本兼顾，力求使自己始终保持积极的心态，从而具有积极健康的仪容。

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