人生就是一个不断追求的过程。生活就是这样，你不能说我最近这段时间很紧张，因为我有一个什么目标要达成。紧张就是紧张，急躁就是急躁，跟你有没有目标要达成无关。这只代表你做事的心态，因为你这个目标实现之后，马上又会有新的目标等待你去完成，难道你一生都要这么紧张和急躁吗？

3. 设定业绩分段目标

假如你做销售，想设定收入目标，那么我建议你把收入目标转换成为公司创造的营业额的目标。因为当你设定营业额目标时，你会想到公司、同事、上级，他们都会给你心灵的力量和支持。营业额总是比收入金额大很多，所以当你完成营业额目标时，你会有更大的成就感。只设定了总营业额的年度目标还不够，我们还要设定分段目标。分段目标设定不好，总营业额目标也难以达成。

如果让你来设定目标，假定年度目标是总营业额1 000万元，你会如何设定你的分段目标呢？

答：接下来，我就跟你分享一下，如何正确设定分段目标。这是我数年研究目标设定以来，所发现的比较科学的目标分段法。

举例：如果你设定一年的营业额为1 000万元，那么将这1 000万元的营业额，按1∶2∶3∶4的原则分别分为100万元、200万元、300万元、400万元。再把一年的时间平均分为四段，每个季度为一段。然后，第一个季度完成总目标的10%，即100万元；第二个季度完成总目标的20%，即200万元；依此类推，第三季度为30%，300万元；第四个季度完成40%，即400万元。第一季度 第二季度 第三季度 第四季度

10% 20% 30% 40%

100万元 200万元 300万元 400万元

在设定分段目标时，80%的人都会用目标平均法来做计划，也就是每个时间段各完成总业绩的25%，这是不科学的。

请问你年初时的能力和年末时的能力会是一样的吗？你所拥有的人际关系会是一样的吗？你的顾客积累会是一样的吗？你各方面的资源会是一样的吗？从最初阶段到最后阶段，你的各个方面都在不断成长，你的目标也应该是不断增长的。

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