销指营销，包括市场调查与研究、通路规划与管理（B2C）、大客户管理（B2B）、营销控制、营业推广与公关、售后服务、营销人员管理与激励等环节。

发指研究和发展，包括调研、项目立项、研究设计、项目管理、投资、企划等环节。

人指人力资源管理，包括招聘、培训、考核、升降、异动、薪酬、档案、行政事务、保安等环节。

财指财务和会计，包括会计、财务、审计等环节。

同时将管理的四大功能（计划、组织、领导、控制）贯穿其中，主要的计划有公司的年度策略计划，各部的年（月）工作计划。其中最核心的是年（月）销售计划，以此为前提，技术部门做出设计和材料预算，采购部门做出采购计划，财务部门做出资金计划，生产部门做出生产计划等。主要的控制手段有计划控制和预算控制及定期的报告等。

四、管理制度几个必备的附件

组织结构图（包含管理层次和幅度等）；

职务说明书（包含职责和任职条件等）；

核准权限表（描述某事的运作由哪一级申请、立案、拟案、咨询、核准、决定及报备等）；

表单流程图（包含表单的填、审、核、发生周期、送发单位等）；

岗位责任制（以人为核心，描述岗位应做的事和做好该岗位工作的指引）；

标准作业书（以事为核心，描述事情如何做）；

操作规程（以机器为核心，描述机器如何操作）；

部门和员工考核办法；

技术标准。

五、管理制度编制工作应注意的事项

注重前期调查工作和第一稿的质量；

项目负责人要把握制度的总体风格、构思，注意总体和分项的衔接；

合理配置人员，把握好总体进度。

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