应届生竞争对手分析需要吗？我的答案是肯定的，应届生是财富，因为他不仅仅是技能上的，能多是意识的认同，这最为重要，怎样留住他们，了解对手至关重要。

    我们在应届生招聘过程中，企业基本上分为：

    （一）从性质上：事业单位、国有企业、国有企业下的股份制（三产）、外资、民营；

    （二）从发展情况上：成熟型、发展性、起步型。

    应届生的等级划分

    （一）学校知名度；

    （二）专业稀缺；

    （三）实习经历；

    （四）可塑造。

    一、企业要认清自己在行业内的地位

    其实，个人认为，企业间对于应届生的竞争，莫过于以上四种应届生，如果鱼和熊掌都能兼得，那是更好；对于应届生，越来越现实，越来越直接，这些随着应届生的等级的依次递减，对于这样的情况的要求也递减，对于企业划分的选择上也在递减。

    所以，企业要认清自己在企业划分和人才竞争上所处的地位来定位自己，要选择自己值得培养的人才。

    二、企业要学会利用自己不可替代的优势

    企业分析自己优势，和竞争对手进行差异化分析，找出共性和正负两方面的差别，在进行企业宣传的过程中，要突出弘扬竞争对手不可替代的的自身优势。

    三、面试官要摆正对待应届生的心态

    人力资源管理的原则是“公平、公正、公开”的，可是在招聘的环节中，往往企业和应聘者之间实际上是不对等的，这种不对等就会给应聘者心理上很大的压力，尤其在应届生招聘的过正中，应届生没有几个人心智是成熟的，都没有经历过多少风吹雨打，他们需要帮助，尤其在思想意识上的帮助，所以面试官除了正常进行各种测试之外，更为重要的就是心理上的引导，在面试的过程中，引导同学们，认同你的说法，你的说法是从他的角度帮他分析的（或者说听起来是），使之，面试轻松，应聘者认同面试官。所以，面试官要摆正自己的心态，要想对弟弟妹妹一样的“帮助”应聘者，树立良好的职业形象和公司形象。

    四、对待不好控制的学生，我们要做的清者自清

    1、学校和专业都超强，各大公司都抢着要，一般手里掐着很多的公司

    2、目标性很强，就是要户口、就是要高薪、就是要进事业单位和国企 其他单位只面试不签。

    3、专业和目标岗位极不一致，但是悟性好，面试高手，以面试成功率为自身价值衡量标准。

    4、学究型，专业很牛，性格很明晰（如西交大的学生学术很浓重，但是不随波逐流）。

    清者自清，怎样清？

    清楚自己所在的位置，清楚并认同他们的心理，给他们他们想要的我们通过感情留住的行为。

    1类学生，我们也给录用邀请，并给他们时间考虑和不太紧凑的跟进，冲刺的时间是每年的6月，因为那个时候，会捡到没有留住手中玉米的“熊瞎子”；

    2类学生，要坚决的给录用邀请，试想要是自己有机会去事业单位和国企谁不回去呢？所以要理解，同时要表态，要是他们考上了就要潇洒的放手。每年的5月国考和市考基本就见分晓了；

    3类学生，一旦发现，绕道走，别毁了其他人；

    4类学生，专业很牛，要求的条件不高，给他户口，那么他更关心的是去做什么，给他们的是更为真实的关心

    五、通过对学生们的面试经历和实习经历来了解对手

    对于竞争对手的发展和人力的需求变化，除了他挂出来的招聘需求外，更多的是通过面试官对于企业的介绍中体现出来的才是真实的需求，那么学生是蜜蜂，他们会对这一现象进行传播。

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