市场要学会放弃YC

我们在运营我们的企业的时候，曾有很多人说过：你们有很多捞钱的项目，为什么不做呢？为此都有所不解。这时我们不得不要求自己清醒地看着自己，同时也呼吁那些创业初期的企业。

>在市场营销中有个经典的二八法则，法则指出，给一个公司带来80%利润的是20%的客户。按照这个原则，如果能把这20%的客户找出来，提供更好的服务，对于公司的发展和业绩的增长无疑是最大的帮助。但二八法则人人知道，如何能找到这20%的客户呢？这20%的客户并不是静态的，它也是随着时间和经济环境的变化而变化，如果才能及时把握呢？选撇开其他的问题，选来说一下为什么不要纳80%的客户。

延伸一个行业的买点（也称多元化发展）又涉及到人力资源和自身的实力，我们不能盲目的实施多元化战略。

我坦言我们在做企业的过去里的一年里我们犯过此类的错误，，看到的处处是盈利点，也有“肥水不流外人田“的思想。和很多企业犯过同样的病，他们有一块地活酒厂去就要班房地产，有一定原材料的采购业务就办自己的贸易公司，还有的自不量力科工贸一起干，有的“什么赚钱就干什么”不断地去找赚钱的机会，结果就像狗熊掰棒子，掰一个丢一个，到最后是以失败告终。

而一个企业多元化经营程度越高，协调活动中可能造成的决策延误就越多（表现在一项工程的各部门的职权分配和利润的分割上，有可能还会重新剥离资产）。

人们普遍认为，多元化战略的主要收益就在于分散了风险。多元化是的企业“不把所有鸡蛋放在一个篮子里”表面上是减少了风险，但实际上它可能诱发和增加新的问题。企业投资了不熟悉的领域或不相关的行业，反而会加大各种风险。倒是说机会总是相对于长处而言的，如果作事业的总觉得作贸易的企业舒服，而作贸易的又受到作实业的企业的诱惑，彼此羡慕是不同的企业都去跨领域、行业经营，其结果事都钻不到钱的，而且最后跨进去的领域可能恰恰是损失最大的。

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