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吸引创投资金的六个步骤
新兴的产业基金主要以创业资本的形态出现。而其投资对象主要是拥有核心技术,并具有独立自主产权、产品有广阔市场前景的中小型高新技术企业;用高新技术改造的并具有高成长性的传统>企业;或者使用新的商业运作模式、发展速度快的第三产业企业。
中小企业如何创造条件,吸引创投基金的投资呢?一般来说,要经过下述六个方面的步骤:
1、熟悉融资过程。在进入融资程序之前,首先要了解创业投资家对产业的偏好,特别是要了解他们对一个投资项目的详细评审过程。要学会从他们的角度来客观地分析本企业。很多创业家出身于技术人员,很看重自己的技术,对自己一手创立的企业有很深的感情。然而投资者看重的不是技术,而是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的赢利模式。他们要的是回报,不是技术或企业。
2、发现企业的价值。通过对企业技术资料的收集,详细的市场调查和管理团队的组合,认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势。把优势的部分充分地体现出来,对劣势的部分看怎样创造条件加以弥补。要注意增加公司的无形资产,实事求是地把企业的价值挖掘出来。
3、写好商业计划书。应该说商业计划书是获得创业投资的敲门砖,它能使创业投资家快速了解项目的概要,评估项目的投资价值,并作为尽职调查与谈判的基础性文件。另外,一份好的商业计划书能作为企业创业的蓝图和行动指南。
编制商业计划书的理念是:首先是为客户创造价值,没有客户也就没有利润;其次是为投资家提供回报;第三是作为指导企业运行的发展策略。站在投资家的立场上,一份好的商业计划书应该包括详细的市场规模和市场份额分析;清晰明了的商业模式介绍,集技术、管理、市场等方面人才的团队构建;良好的现金流预测和实事求是的财务计划。
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