为了实现渠道的扁平化，直接掌控终端，很多快速消费品企业的市场人员每年都在不断的扩编，办事处或分公司遍布全国各地，市场销售人员多则上万人，少则上千人；公司总部开会，只能分级别开会；一些级别较低的员工干了几年，甚至连去总部开会的资格都没有，更不知道公司总部是什么样子了。

    中国有句俗话，叫做“人多力量大”；再者，兵法云：十则围之，五则攻之，倍则分之。如今市场渠道越分越细，区域划分越划越小；大规模的人海战术，确实起到了深度分销、市场密集细分的作用，对市场的维护及品牌的稳固发展发挥着积极的作用，但是人员的不断增加，也给企业带来很多弊端。

    一、由于管理层级的增多，管理者管理水平不一，员工素质良莠不齐的原因，未免会有一些分公司或办事处出现管理混乱的现象。比如携款潜逃者有之，账务不清者有之，贪污腐败者有之，弄虚作假者有之，个别分公司或办事处甚至呈现着失控状态。

    二、由于现代科技发达，总部主要依靠网络、传真和电话对分公司或办事处进行沟通和下达指令；指令的执行情况往往会出现偏差，具体到下面市场，表现出的情况也是千差万别，状态不一，管理体系完善的企业情况会好些，管理体系不是很完善的企业情况就很糟糕了。

    三、由于人员众多，很多公司级别较低的市场人员待遇都比较低，这样必然造成市场人员流动性大，市场问题不断增多，客户的意见也大。产生人浮于事，效率低下的情况也就不足为奇，混日子的人也在增多；团队的凝聚力和向心力不强，执行力在下降。

    四、由于市场细分程度的增强，市场人员的逐年增加，造成企业人力成本居高不下，企业销售额在增加，企业销售成本也在增加，唯独企业利润却不见增长。

    五、由于市场增长规模的速度赶不上市场人员增加的速度，形成企业人均产出低。看似人多势众，销量不错，企业也有一定的利润，但是一算人均销量和人均利润，让不少企业老板不得不摇头。

    面对以上情况，很多企业也知道，但是如何在根本上加以治理，是一件很令人头疼的事。

    一种方式是裁员瘦身，精兵简政。说起来容易做起来难，这把裁员大刀能否举起来，那要看决策者的决心以及执行者的力度，一旦裁员改革受阻，那么“裁员瘦身、精兵简政”只能成为一句口号。还有以前两个人或三个人做的事现在由一个人来做，那么现在这个人能不能做好？待遇如何提高？市场会不会因此而受到影响？也要进行综合考虑。

    还有一种方式就是调整，根据市场情况逐步进行调整，这种做法虽说比较慢，但对市场不会造成较大的影响。

    无论是那种方式，目的是一样的，消除臃肿的机构，裁出冗员，把人海战术变为人才战术，提高工作效率，增加企业利润。

    作为企业来说，都想拥有一个精兵强将的团队，但是如何做到，可不是一件容易的事。因此，关于“人海战术可否变人才战术？”这个话题，我想许多快速消费品企业都在思考这个问题。很多企业老板在召集市场人员会总部开会时，看到主席台下黑压压一大片的人群时，心里有一种说不出的满足感，但是当自己看到公司的财务报表时又会产生另外一种感觉。

    事物总是在矛盾中产生、在矛盾中发展，“寒极必暑，暑极必寒”，如何做到药到病除，我想各有各的法。

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