小工程确定经营策略

“苍天不负苦心人”，2001年，何萌掘得了游学网的第一桶金，也正是这个机会，让何萌确定了游学网的发展方向。

那是一项为某企业做信息化的工程，譬如布置网络线路、安装杀毒软件等。这项对于其他大网络公司来说并不起眼的生意，让何萌从中看到了企业信息化、尤其是中小企业信息化的巨大商机。2001年起，游学网开始经营企业信息化服务，并兼营旅游、培训信息服务。

从2003年起，游学网开始专营企业信息化服务。

特许加盟是未来方向

目前，游学网在武汉有3000余家客户，90％以上都是中小企业。“纽扣也许小，大批纽扣也可以规模盈利”，何萌认为，只要用心总能在市场中找到空缺。

游学网的崛起，引起了商界关注。2003年上半年开始，一些创投机构相继找到何萌，但何萌理智地拒绝了。他说：“目前我们可以凭借自己的力量，健康发展。等到真正需要投资的时候，我会本着对投资者负责的态度认真考虑。”

下一步，何萌又将向何处发展呢？何萌讲，他准备在全国范围内征集加盟商，由总部公司向其企业客户提供信息服务技术支持。加盟商的主要职责是签单，并向客户收取部分费用。

“总部提供技术服务一般只收取200至300元的技术服务费用，与此同时，市场上的均价也许是3000元，这样可以帮助加盟商更大范围地吸引企业客户。”何萌说。

听起来是个不错的想法，“但是，你的总部如何实现盈利呢？”面对记者的问题，何萌浅笑中道出一个妙招，“我们以低价向企业提供信息服务，势必吸引大量的企业，经过企业同意，我们将建立相关企业数据库，通过游学网对外出售。”

来源：深圳商报 

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