我国IT人才每年至少有20万个职位空缺，这个缺口还在以每年20% 以上的速度扩大。如此巨大的人才缺口，加上传统学校教育与人才市场需求脱节的状况并未根本改变，推动了我国IT职业培训市场的强劲增长。据赛迪顾问（CCID）今年2月发布的《IT市场发展报告》显示，2004年我国IT职业教育市场总规模已达到33.5亿元，比2003年增长16.3%，处于快速发展时期。

　　综观我国IT职业培训的发展模式，主要包括引进合作经营型、自主专注发展型和行业跨越发展型三种模式，分别以北大青鸟、清华万博和新东方为典型代表。

　　引进模式：成也萧何，败也萧何

　　2001年，北大青鸟集团针对我国软件业起步晚、发展快的特点，投身IT职业培训市场。由于缺乏成熟的课程和经验，北大青岛与印度APTECH公司合作成立了北大青鸟APTECH计算机教育机构，引进推广其ACCP软件工程师培训课程。

　　北大青鸟采用"引进合作型"的营销模式，前期不必在课程开发等环节上投入资源，因而可以把资源集中到营销推广环节。通过大量的广告宣传以及频繁的公关推广活动，北大青鸟在短短几年内迅速成为全国最知名的职业培训机构。

　　随着业务不断扩大和深入，北大青鸟在课程上依赖引进所带来的问题日益显现，成为其持续发展的瓶颈。一方面，源于印度"软件蓝领"的课程内容与我国本土应用的实际需求不尽相同，在学以致用方面会打折扣；另一方面，由于课程内容的知识产权属于印度APTECH，青鸟在课程产品升级和本国适应性改造上处于被动地位，这对推出新业务也造成了一定影响。去年北大青鸟推出BENET网络工程师培训，在很大程度上沿用了ACCP软件培训的内容。"印度模式"是北大青鸟IT培训业务迅速窜红的原因，也是其持续发展的瓶颈。

　　自主模式：寂寞的美丽

　　与北大青鸟的引进模式相反，最早开展IT职业培训的清华万博，从一开始就选择了一条自主开发之路，这是由清华万博的特殊背景决定的。

　　首先，清华万博是国内最早从事IT技术咨询和工程监理业务的专业技术公司，拥有一批国内知名的IT专家教授和经验丰富的专业技术队伍，承担2008北京奥运工程管理信息平台、国务院新闻办新闻内容管理系统、水利部防汛抗旱指挥系统工程数据库等重要项目的需求分析、开发咨询和工程监理、开发监理职责。

　　在IT培训方面，清华万博依托CERNET国家网络中心，积累了丰富的技术资源，在与全球著名IT企业的合作中建立了强大的产品技术服务能力。清华万博是Cisco、Nortel、Intel、HP、IBM、Sun和Cabletron(后更名为ENTERASYS)等全球著名IT企业在中国的授权培训合作伙伴，也是红旗LINUX及中国信息安全评测中心的授权培训中心，被国外合作伙伴誉为"亚洲少数几个最具实力的高级网络技术培训机构之一"。

　　针对IT职业培训需求，清华万博完全自主开发了"1+6网络工程师"职业培训课程，这是国内第一个拥有自主知识产权的网络职业培训课程。同时，随着网络技术不断发展，该课程也在持续升级，内容始终贴近最新应用。学员通过系统学习，可以掌握最实用的网络技术知识和实际应用能力，具备一定的网络工程师技能，因而在职场上更受欢迎。

　　采用自主发展模式，清华万博把主要精力投入到课程建设、培训伙伴认证和支持、学员职业发展等方面，而在营销推广上保持了沉稳和低调，显示出一种"寂寞的美丽"的格调，在业界获得了极佳的口碑。据了解，清华万博对每一家申请加盟的培训机构都要进行严格的资质审查和管理，以确保培训的质量，每年都会对对旗下ATP进行严格的年审，发现不合格企业，立即取消其培训授权。当然，清华万博也希望让更多的人了解自己的特色，让更多的人参与培训项目并从中受益。

　　跨行模式：应试的迷途

　　以英语培训而闻名的新东方在我国培训行业有着特殊的地位，其发展颇有传奇意味。新东方在国内托福、GRE培训领域已经达到了近乎垄断的地步。以至于美国考试中心对其又爱又恨，爱的是新东方在中国扩大了这两项考试的市场，恨的是新东方破坏了美国人公平竞争的原则。

　　在出国英语考试市场上已经发展到制高点的新东方，也把目光投向IT职业培训市场这块大蛋糕，跨行业发展，相继推出了软件测试工程师、软件工程师、游戏程序设计师、网络/网站工程师、信息安全工程师、电脑美术设计师、电脑美术设计师等品种繁多的课程。这些课程面面俱到，囊括了几乎所有的IT热点。

　　但是，在IT培训方面，新东方也面临业务模式的问题。在英语培训方面，新东方的核心优势和口碑在于应对考试的独到方法，打造了GRE题库、"红宝书"等成功武器。然而，IT职业教育是一种职业技能培训，从本质上与应试培训截然相反。新东方能否彻底摆脱应试教育的思路，是其IT职业培训能否获得更大发展的关键所在，也是如新东方这样的跨领域培训企业所要面对的问题。

　　引进模式、自主研发模式与跨行模式这三种截然不同的IT职业培训机构发展思路业已显示出不同的风貌。引进模式利在快速启动，弊在缺乏可持续发展的源动力--核心知识产权；跨行模式虽然很容易将业务快速铺开，但由于内在的企业理念很难转变，因而遇到的问题往往很难在短期内解决；而自主模式虽然起步较慢，需要较长时间的积累，但是前景看好，在这个知识产权决定核心竞争力的年代，自主模式或许是IT职业培训最需要走的一条路。

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