经过几次教训，冯焕娣学乖了―――这样的花市不是用来卖花的，是用来摆设一些有特色的、昂贵的盆栽品种用以宣传的。而真正卖花的地方，是一些不在市中心的花市。于是，此后她将花市的重心迁到了东莞的大花市。那里大货车可随时出入，才是真正进行交易的市场。

“见风使舵”及时换品种

卖花也不是一厢情愿的事，要知道哪个年头大众喜欢什么花，这就需要对花卉的品种进行市场调查了。比如在上世纪80年代到90年代初时，大多数番禺家庭都喜欢在过年时摆四五盆大金橘在家，但是，到了上世纪90年代后期，大部分家庭住进了高楼，为了便于处理，很多人转而选择小巧、精致的花卉。于是，冯焕娣常常进行市场调查，并“见风使舵”地换栽其他品种。

在进口花销售中，冯焕娣也曾碰过大难题。一般内地人比较喜欢的是进口郁金香、剑兰、比利时杜鹃等花卉，虽然价格很高，利润却不高，但为了适应市场需求，冯焕娣坚持从国外订单。后来，国内培养出一批与这些花卉相近的花种，只是花的颜色和花瓣形状不同，但价格与进口花卉却有很大差别，如进口花卉要150元／盆，本地花卉却只需要80元／盆。于是，有的花商用内地花种“鱼目混珠”，以进口花的价格充斥市场，结果冯焕娣吃了大亏。

为了适应市场，她也不得不改变策略，在进口的同时，也收购内地花种，但坚持2种花2个价，绝不欺骗顾客，结果不但让客户有了比较，也赢得了两方面的客户。

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