猎头破入中国大门，是在90年代初期的事。当时猎头在中国大陆出现，有如突然闯进来的“蒙面杀手”，是一件令人惊讶而难于接受的新奇事物。应该说，这要得益于改革开放这种良好的生长气候。

　　中国的改革开放，带来的最直接的变化是市场经济的高速发展，同时吸收了大批的国外公司来华投资设厂，抢占滩头。由于这些合资或独资企业在使用人才时，要求通晓中、英文语言，熟悉相关的专业技术知识，又要有较好的人际关系和较强的沟通能力，所以寻找一位合适的高层管理人员的确不是一件容易的事情。加上乡镇企业、私营企业以及伴随高科技而产生的新型企业的异军突起，使得企业对人才的要求，不仅量大，而且面广；不仅要求全面，而且要求尖端。可要找到合适的人才，茫茫人海，从何入手？

一、良好的心理素质，很强的忍耐力和抗压能力

　　从另外一个角度看，猎头公司存在的理由并不是因为需要解决就业问题，而是一种商业行为，所以每个猎头公司对猎手们都会有相应的业绩指标和任务，以支撑猎头公司的持续运作。那么在面对猎头运作时，就会遇到很多的变数，有来自用人单位（委托客户）的，也有来自人才，比如委托客户发生了内部战略调整，取消或者更改了委托职位，或者职位要求的变化、职位的变化、上岗时间的变化甚至待遇的变化等；还有就是候选人才的变数。

二、很强的责任心和良好的职业操守

　　将心比心，急人所急，是猎头们应该具有的素养。把客户的事情当作自己的事情，站在客户的角度上换位思考，理解客户求贤的心态，既要为客户找到最好的候选人，更重要的是找到最合适的候选人，这样才有助于合作的顺利开展。

　　客户委托猎头时，有时候有特殊性存在，这就需要猎头的职业操守很重要。比如有董事长找到笔者，说要找个总经理，但现在岗位上的总经理还是在岗的，特别需要保密，只能单线和他联系，这就涉及到保密原则；还有，现在很多的候选人喜欢包装自己，把简历写的很漂亮，那么猎头一定要做好背景调查，保证人才信息的真实性。

三、相当丰富的任职经历和行业从业背景

　　猎头从本质上讲，是一种咨询方式。能给客户做咨询，作为从业人员，必须是专业的。这就需要对客户所在行业要有所涉猎，同时对人力资源、企业管理等有比较成熟的看法和丰富的经验。在猎头的过程中，猎头不仅要接触客户高层，也需要接触很多的行业中高层人才，那么对猎头人员的要求就比较高，有丰富任职经历的人是比较有优势的。

　　猎头公司有专注某一行业的，也有面向多行业的。但不过那种方式，都会要求猎头从业者了解他所面向客户所在行业的行业特点、行业知识、产品特性、行业背景和前景、行业运作模式、业内知名企业、该行业企业通常的组织结构、主要部门和职能、关键岗位和职责、业务流程等。

四、良好的沟通、分析、说服、协调和判断能力

　　很强的沟通能力对对猎头的基本要求，作为一种咨询方式，要面对的又是充满智慧的高端人士，而且如前所述，项目运行过程中，存在诸多变数，要达到项目的如期完成，也需要猎头对每一个CASE进行理性又细致的分析，在找到合适的候选人时，并不是所有的候选人对你推荐的项目感兴趣的，那么说服候选人也是非常需要掌握的技巧。在与客户和人才的沟通中，猎头需要敏锐的感知力和准确的判断力，这两种能力既包括要感知用人企业的企业文化、对猎头职位人才的重点要求和软性要求、老板本人的风格和用人风格等；也包括对候选人的洞察力和判断力，对是否与用人企业匹配的把握。当然训练准确的判断能力需要一个长期的过程，也是一个积累的过程。

五、良好的人脉关系和较强的搜寻能力

　　人脉在猎头行业的重要性是毋庸置疑的。中国的很多猎头公司，在起家的时候，最重要的就是靠人脉关系。在猎头界也就有了“没有人脉关系，就没有猎头”的说法。我们是专注在酒店行业的，那么在酒店行业的人脉关系和客户资源就特别的丰富。我们的顾问都是酒店行业的资深从业者，在平时，笔者本人也是非常注意维护和经营自己的人脉关系。当然，随着网络的兴起和搜索技术的广泛使用，网络的作用被越来越看重，特别是一些SNS网站的快速发展，还有诸如QQ群、MSN群等也被广泛运用，为人脉的扩展带来了新的渠道。

　　但从另外的角度说，个人人脉关系再大，也是有限的，在你的人脉圈不能覆盖时，就需要考验你的个人搜索能力了。猎手需要敏锐的嗅觉，能够闻到候选人的“味道”。针对客户的猎头职位，要能在最短时间内，找到最佳的路径，去寻访到最合适的候选人。

六、团队合作意识

　　任何人都知道，单打独斗的时代早已经过去，现在讲究的是团队合作。任何没有合作意识的猎头，都不可能是一个优秀的猎头。在猎头行业，工作分工的时候，就表明这是一个很需要团队合作的。不管是一般猎头的CC阶段，还是BD阶段，顾问有助理顾问，有高级顾问。大家都是有分工的。团队合作显得尤为重要。

　　当然具备了以上六点不代表你肯定能做好猎头，但如果不具备，要做个好的猎头，就需要更多努力了。总的来说，猎头并不容易做，希望有志于做猎头的人能慎重考虑，理性抉择。相信自己！

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