郭士纳从纳内斯克到IBM，陈永正从摩托罗拉到微软、NBA，唐骏从微软到盛大、新华都……这些耀眼的商业明星的每一次职业转换，都必然与一个特定的人群紧密地联系在一起，他们，就是职业经纪人。
   职业经纪人，又称顶级猎头顾问。如同演艺经纪人穿梭于演艺界、体育经纪人让更多体育明星走红，顶级猎头顾问则是穿梭于职场和企业中，一方面帮助有志之士找到更好的发展平台，另一方面让更多的企业找到助推发展的黑马，目的是使职业经理人与企业谋求一种和谐，达到双赢。
    中国经纪人的变迁
  职业经纪人是经纪人中的一种。而经纪人早在两千多年前的中国就已经出现了。在西汉，经纪人被称为 “驹侩”，唐代称经纪人为“牙人”、“牙郎”，到了宋元时期，出现了外贸经纪人，称之为“牙侩”。明代还把牙人分为官牙和私牙，同时还出现了牙行，指代客商撮合买卖的店铺。清代在对外贸易中，经纪人被称为 “外洋行”。清代后期还出现了专门的对外贸易的经纪人称为“买办”。
  到了民国时期，随着经营股票和债券买卖的出现，在中国历史上第一次出现了债券经纪人。解放初，我国对经纪人采取限制、取缔政策，设立了全民和集体所有制的信托、经纪机构，兼营购销双方的居间业务。1958年，取缔经纪人。1980年以后，经纪活动开始复苏，但经纪人活动仅为处在不公开的“地下”居间活动。1985年后，经纪人以公开、合法的身份从事经纪活动。1992年以来，经纪人处在逐步发展阶段，国家对经纪人采取“支持、管理、引导”的方针，使经纪活动逐步走上了正规。
    职业经纪人行业空间巨大
  哈佛大学的研究显示，当GDP增长持续几年接近10%，社会对人才的需求就会激增，企业为了竞争，不惜重金求贤，形成产生猎头的土壤。在比较成熟的市场经济环境中，猎头公司与企业数量的适当比例为5:1000。据测算，2007年全球人力资源服务市场营收超过1000亿美元，其中猎头市场规模在250亿左右，成为令人瞩目的朝阳产业。
  而中国人力资源服务市场被认为是最有潜力、最具成长性的新兴市场,吸引着全世界的目光。据统计，2007年中国企业总数达到4300万家以上，全球500强企业中已有400多家相继在华投资，三资企业数目已超过37万家，这些企业对顶尖人才的需求近年来持续走高。但目前国内依法注册的猎头公司只有1400家左右，加上非注册机构、管理咨询公司（含猎头业务）、总数不到4000家，这就从一个侧面显示出中国猎头行业的巨大上升空间。
    职业经纪人“钱景”诱人
  美国著名猎头公司海德思哲国际咨询公司（Heidrick & Struggles International Inc.）今年9月通过出售Google股票，赚了将近1.3亿美元。这创造了目前世界猎头服务费之最。
  2001年，Heidrick & Struggles由于为Google寻找到一位新的CEO而获得了后者的股权。自从8月19日Google上市后，Heidrick & Struggles便将这些股权兑现，以30美分的价格购买了大约120万股B股，而Google的发行价为100.01美元一股。2008年9月中旬，Heidrick & Struggles以每股108.22美元的价格出售了这些股票，净赚了1.288亿美元。 
    而中国本土的猎头顾问的收入又是如何？
  据业内人士估算，目前在中国本土高级咨询顾问（总监经理）的月薪在15000～30000元之间，年薪在30万～80万元人民币之间；咨询顾问的底薪在5000～15000元之间，年薪在20万～50万元之间；助理顾问的底薪在3000～5000元之间，年薪在10万～15万元之间，在目前的收入水平下，职业经纪人的“钱景”可谓诱人。
    如何成为职业经纪人
  尽管职业经纪人前景广阔，但并不是人人都适合做职业经纪人。
  一般来说，职业经纪人需要经过这样几个阶段：助理顾问、咨询顾问、高级顾问、顶级顾问（职业经纪人）。猎头公司在招聘员工时，一般要求具有较强学习能力和沟通能力。据东方慧博公司一位资深猎头人士透露：“如果想做猎头顾问，最主要的还需要有非常强的沟通能力和学习能力。目前社会上出现了对职业经纪人的专业培训机构——猎头学院，由于猎头学院的培训非常专业、系统，通过实战技能训练使学员快速具备顾问能力，因此在那里培训的学员基本上能够达到我们的用人要求。据猎头学院常务副院长郭海苓女士介绍，成为职业经纪人一般有三类人才：一是曾从事销售和市场营销、人力资源管理、企业管理、 顾问咨询、公关客服、招聘等工作经历，转型做职业顾问的人才；二是在猎头行业从事猎头服务多年，为职业经理人提供职业辅导、转换的高级顾问；三是经过专业培训和工作实战训练，达到具备为职业经理人提供服务能力的人才。另外，当一个人进入或转型进入猎头行业，各项综合能力都会得以发挥和培养，在对猎头顾问和职业经纪人进行调研时发现，顾问具备的最重要（前十项）特点和技能包括沟通技巧、人际交往技巧、诚信、销售技巧、专注、驱动、解决问题能力、企业管理技巧、关注细节、组织能力。郭院长还表示，只要热爱这个职业，坚持为职业经理人和企业服务，综合能力都可以在工作的实战中得到培养和成熟。正是因为猎头行业急需人才，职业经理人渴望得到职业经纪人的辅导和服务，猎头学院也在加快培养顾问人才，据猎头学院负责人介绍，猎头学院以北京为中心，全国进行推广和普及，每月在京举办一期初级顾问班，全国重点和一级城市也将陆续开办，2008年下半年山东、上海、广州、常州、沈阳等地均有开班计划，详细开班情况、培训费用等均可登录猎头院网站查询。另外针对大学生群体，猎头学院开发了大学生扶持计划，课程的设置、授课、实习更符合大学生特点，开拓出一条大学生新的就业之路。

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