有个候选人问我一个问题：为什么有人愿意给你推荐人选？言下之意就是，你可能拿很多猎头佣金，他却一无所得。我觉得这是个很好的问题，有必要好好说说。
 
    很多人愿意无偿地提供帮助。到目前为止，我很多的推荐都来自于许多资深的职场人士。他们不仅能够推荐很多他们熟悉的人士，也愿意告诉你一些合适但并不是很熟的人选名字。对于这些资深的职场人士，能够帮助到猎头顾问也许意味着：他个人在行业里的知识和能力，他的经验，他认识到和猎头合作的长期利益。但归纳起来，还是可以用“善意”、“互惠”和“社交”来解释。
 
    善意  当你推荐一个候选人、一个新客户给猎头顾问的时候。毫无疑问，你帮助了通过你介绍的双方。给这些参与方更多的机会和好处。你向这些人释放了一种善意，是一种长期投资。
 
    互惠  中国人喜欢说，人敬我一尺，我敬人一丈。帮助了别人的同时，你也一定帮助了自己。在和其它猎头的同事交流的时候，我也发现业绩出色的猎头都非常愿意帮助曾经帮助过他们的候选人。
 
    社交  社交的开始对于很多人来说不容易。但往往一个简单的推荐就是一个很好的开始。你可以通过推荐结识在你这个行业的猎头顾问，也可以和你的推荐对象进行信息的交换。
 
    也许有些人会把目光放在一些短期利益（如少量‘推荐费’），但更多的人会把眼光放在长期利益。这才是一种多赢的投资。
 

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