什么是成功？到什么时候方觉自己功成名就了呢？字典里给成功下的定义是："……某种行为取得了预期的结果……，指对财产、尊重以及声望的获取。"不过，拥有多少财富才算功成？得到多少尊重才算业就？掌握多大权力、树立多高威信方觉拥有声望呢？

    你也许对事业的成功有自己的衡量方式。它也许是个人纯收入，也许是年销售，或者雇员人数，或者是你拥有的客户的数量和种类的多寡。衡量尺度可以是任何能使你产生成就感的东西。

    你必须仔细考虑成功的问题，并明确它对你个人和公司意味着什么。这是正确对待成功的关键。许多企业家为公司带来了成功，但却无法超越成功，这往往是因为他们对自身并没有明确的目标。当成功到来时，企业主常会做出三种反应：大手大脚地开销；沉溺于娱乐；过度工作。

    小型企业的企业家在成功后往往大手花钱，甚至不惜改变基本开支惯例，从而导致利润下降。而工人们对浪费也会极度不满，除非老板们在肆意花费的同时，也能同等程度地提高工人工资。

    另一些小企业的企业家们在成功之后不但未能使成功继续发展，反而心安理得地躺在成功的桂冠上睡大觉。过去总是有规律地按时上班，而成功之后一星期就会有好几个早晨迟到，为的是能玩上一场高尔夫球。他们还毫无计划地把自己的职责委派给别人。

    还有一些小型企业企业家在取得成功之后不再按时上下班，每晚总是延长工作时间，周末也工作。甚至还要求别人也象他们一样过度工作。这样不久以后，没有人还会觉得为公司工作有什么乐趣。

    其实当我们经营企业获得成功之时，上述现象或多或少是一种普遍的倾向。但是确有一些人由于在以上三方面做得太过份而伤害了自己、雇员，还有他们的企业。一些企业家之所以陷入这个陷井，是因为他们没有计划到"成功"。

    企业家们很少列出明确的金额目标来作为成功的标志，以提醒自己在达到这个目标之后就适当地停止。他们不断制定越来越高的目标。要是确定目标本身就是为了不断地获取，那么何日是尽头呢？

    成功的时候，必须清楚自己的目标有多大。企业也许会被一些力所不及的外力所制约。但是只要外部因素不能完全控制企业的发展规模，你就必须确定自己的发展目标，问问自己多大就算太大了。

    维持原状 要在相当长的一段时间内赢利数字保持恒定不变是困难的，因为你无法预知市场情况。原认为会得到的大客户未必如愿以偿，而在做计划阶段模糊不清的其他客户却出乎意料地大量涌现。企业一直是在高峰低谷之间穿行。

    优秀企业主的主要任务是正确估量市场情况，以便使企业经受尽可能小的波动。不断制订计划，使日常开支总能在预算之内，使库存和应收款都不过多。同时，必须努力开拓，以迎接行业内的挑战，否则就会在市场失去立身之地。

    扩大规模 如果准备扩展企业，就应计划在先。必须清楚你想以多快的速度来发展它，务必使主管们为未来的发展做好准备，也必须使雇员们做好准备。使他们参与到每一项新计划中。雇员们初来上班的时候，公司还只是一间小型企业。那时你对他们说公司将会不断扩大，发达兴旺。但你并没说要发展到多大、以怎样的速度发展。你为企业的扩展准备得越仔细，扩展就会越成功。

    转让 当你不想在事业的征途上继续奋争之日，也就是出售企业之时。促使小型企业的业主出售企业的因素多种多样。或者是因为已经功成名就了，或者是想在别的事情上取得成就，或者是想退下来歇一歇脚。或者你想再开另外一间公司。可能还想加入一间大公司再次成为一名雇员。不论是哪种原因，切不可等到公司下滑时再转让。

    如果决定出售企业，一定要事先充分衡量一番，但不是从你的角度，而要从未来潜在买主的角度去考虑。如果企业一直在滑坡，几年没有起色，那么就想办事扩展。当你着手去做的时候，一定要握有计划，要清楚这么做的原因是什么。也许你想扩展企业以吸引更多的投资者，或者是想做特许权的转让。一旦你决定发展企业就应该意识到发展会带给你所期望的成功。

    如果决定维持你的企业，就应对是否及何时会决定出售它心中有数。你须对企业尽管没有增长但仍能保持相对稳定有合理的解释。必须在企业虽无增长但保持稳定时表现出良好的利润。

    无论决定做什么，都要有意识地去做。别让自己在缺乏理智的计划的情况下随波逐流，否则你会发现成功已悄悄地从身边溜走。

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