来源:互联网 发布时间:11-18
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1、数字对比,让客户感觉很便宜受用
记得之前看过一家早餐店这么搭配的,一碗面4.5元,一个茶蛋1.5元,但是面和茶蛋一起买就是5元。那么,很多人就会选择第三种,他们感觉会很站便宜的。其实,这就是一个陷阱,那些只买面的就会想买个茶蛋,而买茶蛋的感觉带上面更合适!这样,我们同时就卖出2中商品,其实我们还是赚的!企业也可以采用搭配的方式来出售自己的商品,其实这不算是薄利多销,而是多元营销!
还有一种就是企业在商品上可以把原价和现价都标出来,再把原价划掉,起码现在很多电子商务网站上都是这么做的,只给一个价钱用户不知道这个有多便宜,给出原价则有了对比,至于这个现价是不是真的值,很多时候用户不会去考虑这个。
2、制造一种商品稀少的营销气氛
往往物以稀为贵,不过这是针对那种确实很稀有的商品说的。不过也可以看出消费者对于稀有商品的消费观!如果稀缺加时间紧迫的组合,则用户出手的几率会大大提高,一般在团购网站中,这种组合是最常见的,也是最有效的。—时间上,通常用倒计时的方式呈现,给用户造成一种,“此时不买,只有后悔”的暗示,用户看到这个倒计时一秒秒的消失,一般都会采取行动,要么真的购买了,要么推荐给好友,往往还会附带一句话“赶快买,马上就要结束了。”往往还有一句话,就是“数量有限,下单要快哦。”,在时间迫切的情况,数量还有限,喜欢的用户一般是吃不消这种刺激的,往往会立马采取行动。
3、口碑营销,让消费者去主动传播
就像在网店上销售的商品,我们可以很清楚的看到售出多少件,好评什么的。那么很多人就会把这项数据看做购买的标准!这其实就是消费者的跟风心理!现在很多企业在做微博营销的时候,同样采取这样的策略!在微博上,把粉丝数直接显示在显眼的地方,目的也是一样的,告诉那些还没有成为粉丝的用户,这么多人都成为了他的粉丝,他是很有人气的。在digg上,用户往往会首先看那些digg数高的新闻,这也是同样的道理。
更多的时候,企业需要运用好数字营销的理论,时刻让客户对数字更加的敏感!当然,这都是建议在我们商品质量,服务保证的基础上,这一点也是网络营销案例阿凡达推广一直可以强调的!如果我们能成功的运用数字概念吸引很多的客户,那么我们接下来需要做的就是真正的服务营销!
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