一宗已经夭折了的生意短时间内却在另外的企业家手中欣欣向荣，这并不鲜见。在产品和市场条件相同的情况下，失败的企业家可能犯了错误。以下介绍企业家们最常犯的13个错误。

错误1：没有投入足够时间对要>开始的生意的可行性进行调研。

这是最重要的错误。十有八九的企业家是因为其构想没有可行性而失败。他们急于求成而没有做事先应做的工作：在市场中进行调研。你可能睿智非常，行事准确无误，却因为你的奇思妙想没有可行性而失败。

错误2：要占领市场，但对市场规模估算错误。

多数缺乏经验的企业家还没有分析会有多少顾客就急于开始一宗生意。他们作出一份投资计划并将其交给生意伙伴，以便鼓动伙伴投资。他们计划卖出100万件产品，但却只卖出了计划的2％。

错误3：过多估算销售额和时间。

错误估算市场规模的同时也错误估算了销售计划。有些企业家说，有200万人，而我必须卖给他们某个数量的产品。实际上，他们只是在做销售广告。他们需要考虑商品的成熟周期，以便达到其承诺的数额。他们还需要很长时间使市场成熟。

错误4：将生意成本制定得过低。

多数缺乏经验的企业家将成本制定得很低。这主要是因为他们对销售额做了错误的预计。此外，销售额低于计划导致其利润也低于目标。

错误5：缺乏一个防止预计失误的备用计划。

纵然你开始的预计比较现实，但在开始一宗生意时总会有始料不及的事情发生。也许销售情况不佳，银行利率变化，运费计算错误，销售不如预计。多数人在总金额和所需时间方面没有备用计划。

错误6：联合了不需要的生意伙伴。

有的伙伴是必需的。但当一个人需要资金时他通常会寻求新的伙伴。在很多情况下，提出构想的企业家会邀请其朋友作为伙伴。很多朋友除了资金并不能提供其他任何帮助，但却拥有贸易额的25％。如果不能增加效益，那么找他们做伙伴就是一个巨大的错误。称其为伙伴之前要看他们是否能承担得起这个称谓。

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