如何突围?在富贵鸟看来，品牌再造不仅要在形式上，更要在内容上创新。在消费持续升级的大背景下，必须抓紧细分市场，在品牌的个性化领域内立体行动，全面引导服装品牌走向个性化时代，同时紧跟国际时尚，推出满足不同消费群体的一系列产品，也就是走“单品牌多风格化”道路。

　　富贵鸟商品总监叶子龙说道“我们品牌有三个比较重要的系列，商务的、生活的、时尚的，在这三方面中我们希望能满足中端的日常的穿着的习惯和需求。比如说从一个单品去推到整个搭配，然后到现在是我们整个品牌的系列化，再到我们整个品牌的定位，这方面也是每个闽派所追求的。”

　　事实上，富贵鸟品牌个性化的塑造一样经历了一个过程。2012年之前，虽然富贵鸟男装的西服、丝光棉T恤等诸多优质产品已经受到市场的广泛认可，并且富贵鸟男装所展现的品质感也使其拥有了极高的顾客忠诚度，但富贵鸟男装却始终缺乏非常精确的品牌定位。2012年，在对外部消费需求和内部自身优势进行了整体梳理和重新认知之后，富贵鸟男装确立了全新的品牌定位：中国绅士。

　　那么怎样才能体现出“中国绅士”的品牌定位呢?“中国婚庆西服第一品牌”———这就是富贵鸟为自己所找到的、能够更丰满的支撑“中国绅士”品牌定位的产品战略。

　　洪辉煌说：“现在提出打造中国婚庆第一品牌，是因为婚庆的市场非常大，所以从这里就产生了一个品牌的定位。”

　　绅士需要价值感来体现，西服是充分体现价值感的最重要载体形式，而中国人穿西服的场合中，只有婚庆领域，才是一个亟待开发的处女地。近年来，中国城镇居民因结婚产生的直接消费总额已超过7000亿元人民币，未来十年都是婚庆高峰年。在这样的市场背景下，婚庆西服却仍未形成气候，没有强势品牌一统江山，这为富贵鸟男装提供了机遇和空间。而在富贵鸟婚庆西服产品战略启动并发力后，富贵鸟西服类产品销售每年都以68%的速度高速增长，并且在婚庆西服的产品研发、生产工艺上积累了丰富的经验，再加上配合多年的优质供应商合作伙伴，富贵鸟男装“中国婚庆西服第一品牌”正越来越名符其实。

　　“农村包围城市”

　　在当下中国服装行业产能过剩的大背景下，品牌再造将是一个大浪淘沙、适者生存的过程。如何转型升级，考验着眼下同质化竞争颇为严重的中国服装企业。如果说过去的创牌是平面式的，那么，现在的品牌再造则是系统型的。在人才储备、科技运用、营销管理等诸多方面都对服装企业提出了更高要求。

　　后金融危机时代，如何凭借密集而完善的渠道，把品牌营销继续做得风生水起，确实是一门需要企业系统性支持的学问。富贵鸟究竟做了什么工夫，才能最终脱颖而出?

　　“农村包围城市”———这就是富贵鸟的市场营销战略。可以说，富贵鸟男装的品牌价值不断提升，背后与其精准的市场战略以及持续不断地投入品牌建设息息相关。2010年，富贵鸟男装前瞻性地瞄准了国内庞大且富有消费能力的县级市场，通过三年间的市场细分、渠道拓展、终端零售管理团队的培养和输送，销售额提升30%，一跃成为县级市场一线男装品牌。

　　而在成功完成县级市场三年战略后，富贵鸟男装在第四年制定了全新的渠道策略：以直营分公司为突破点，打造零售标杆。这样的策略，使得富贵鸟男装不仅打造出“县级霸主”的品牌形象，其逐渐向一二线城市进军的目标，也渐行渐近。

　　“富贵鸟的定位就是中国的大众品牌，适合我们的目标消费群体。”洪辉煌的目标很明确。

　　虽然有了将富贵鸟男装打造成为令世界尊重民族品牌的愿景，但富贵鸟却清楚知道，千里之行，始于足下，任何成功都离不开脚踏实地，沉着冷静;离不开对于产品品质细节的关注。

　　“品牌是沉淀下来的”———一步一个脚印的产品品质与设计细节关注;精准的市场营销策略;个性化的细分品牌市场定位等等系统性支持，造就了富贵鸟的品牌优势和声名远扬。而长远来看，借助本土时尚产业崛起的契机，通过品牌构建、创意设计、产业集群的路径，带动中国时尚产业走向世界和未来，可能才是中国服装行业的新希望所在。

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