近两年来，随着工程机械市场的不断下行，行业进入低迷期。十年盛世之下所掩盖的弊病一一暴露出来，应收账款激增、库存量居高不下、呆账、坏账比例提升……一系列问题使企业在市场低迷时期的日子里更加难熬。各大工程机械制造商在摒弃低首付、努力去库存、提升产品质量及服务的转型升级过程中，风险控制成为企业发展前行路上不可或缺的一项内容。

　　中国工程机械行业风险控制的前世今生

　　风险控制势在必行

　　近期，多家工程机械制造商2012年年报陆续公布，2012年工程机械行业经营状况逐渐清晰。截至目前，工程机械行业已经有5家公司披露了2012年年报，实现净利润合计101.86亿元，同比下降18.37%;实现营业收入980.32亿元，同比下降4.29%。

　　中国工程机械工业协会数据显示，国内13家主要企业2012年整体销售收入是3698.6亿元，比2011年下降了3.68%;利润则减少了223.43亿元，降幅达到34.1%。

　　较为严重的是，2012年13家主要企业的银行利息同比增加了55.38%，截至2012年年底的应收账款合计910亿元，较2011年上升了61.27%。“2012年工程机械行业信用销售实际违约率已经达到了20%-30%。” 中国工程机械工业协会会长祁俊指出。

　　行业内企业应收账款居高不下，成为一大隐患。不少行业人士认为，相比前十年不顾一切拼增长，当前工程机械行业更重要的任务是控制财务和库存风险，包括控制信用销售、加强回款并降低库存。

　　风险控制控什么?

　　第一，严格审查并加强用户沟通。在用户审核中，尤为值得一提的是前期信用审查。很多时候，在风险发生之后，会出现代理商完全找不到用户或是找到用户发现其无钱可还的现象，其实这往往都是由于代理商忽略了严格的信用审查所造成的。

　　第二，保证GPS的安装和使用。时下的中国工程机械行业存在一种不良风气，私自拆除GPS，有的维修企业甚至主动提出可以帮忙拆除。为了保障准备而有效的设备跟踪，企业应加强对设备GPS的管理，一旦发现有拆除现象，即便是无偿，也要再次安装。

　　第三，提高风控人员整体素质。风控人员的素质直接决定了企业的风控能力以及日后可能承担风险的大小。无论是派具有较高业务水平的首席风控代表进驻各区域分公司，或是定期对风控人员进行培训，都是提高团队整体素质的有效措施。

　　第四，对欠款用户绝不一味姑息。一方面，企业不想失去任何一位用户;另一方面，用户可能会抓住企业心理去拖欠贷款。如果在前期对用户资质做了认真、准确的评估，这个问题出现的几率会很低。而一旦发生，无论采取何等合法、合理的手段，企业都必须坚决制止，以最大限度降低企业损失。

　　第五，加强对代理商的考核。建立严格的代理商考核制度，从销售源头抓起，促使代理商将压力逐步转化为动力。这其中，对于销售人员的管理尤为重要。

　　风险敞口略有改善 收缩是良好开端

　　针对应收账款激增等问题，企业采取了相关措施。中联重科2012年年报显示，应收账款+融资租赁应收款+第三方融资租赁+按揭担保余额合计536亿元,较12H的545亿有所下降。中联重科继续通过无追索保理,出售应收账款48亿以及融资租赁应收款165亿。全年无追索保理累计超300亿,显著改善了资产负债表和经营性现金流。

　　融资租赁逾期金额从4.6亿上升到19.9亿,逾期率从2.1%上升到9.3%。逾期不等于坏账--如开工复苏回款改善或能降低风险,但逾期率代表恶劣市场环境对先前信用销售的考验。

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