庆祝长沙工程机械产业过千亿的焰火刚刚硝烟散尽，严酷的寒冬却暗中裹挟而来。

　　受宏观大势的影响，长沙工程机械产业这架飞行器在攀上顶峰之后突然失速，多数企业如今陷入了举步维艰的境地。进入2013年三季度，虽然长沙工业小阳春的态势十分明显，但工程机械产业却仍在延续着负增长。

　　10月23日，中国城乡工程机械333100互动圆梦工程活动在湖南正式启动。该工程的一项重要内容便是，创建中国工程机械行业的特色发展模式。

　　回归-蛰伏-调整，阵痛之后是不是新生？对于工程机械的从业者来说，未来仍值得期待。

　　仅仅只是过了一个农历新年，陈建中便感到了从夏天到冬天的季节变化。

　　陈建中是岳阳一家大型工程机械租赁企业的负责人，公司有60多台挖掘机用于租赁施工。过年前公司新买的6台小型挖掘机，直到四月初才勉强全部开张。今年8月，因为付不起尾款，6台新挖机中有3台被长沙的厂商拖走了。他说：今年工程量减少了50%，僧多粥少，油涨工价跌，赚的钱不够还按揭，锁机、拖机的事到处都有，不只我们一家。

　　现状

　　骤然失速的飞机

　　（这两年，在工程机械业内人士的眼中，同行的死掉已经不再是新闻。）

　　长沙是中国工程机械产业最重要的板块之一，除了已上市的中联重科、三一重工和山河智能外，规模以上的工程机械主机企业有30多家，同时还聚集了200多家配套协作企业，产品涉及工程机械12个大类、100多个小类、400多个型规。

　　自2012年以来，受高铁、房地产施工放缓的冲击，经历了十年高速发展的长沙工程机械产业正在坠入一个黑洞整机企业销售急跌、回款困难、库存积压、资金紧绷，与之唇齿相依的配套企业、贸易企业和租赁企业更是苦不堪言。

　　资深业内人士汤新元以失速来形容长沙工程机械的风云突变就像一架高速爬升的飞机，由于机翼上产生的升力突然减小，飞机骤然失速，俯冲下坠。

　　2013年三季度，工业经济各项运营指标出现了企稳回升的迹象，但工程机械依然未走出低谷。今年1至9月，长沙市规模工业增加值同比增长13.5%，其中工程机械产业完成规模工业总产值1378.1亿元，同比负增长11.3%.

　　一家在长沙排名前十的主机企业负责人婉拒了记者实地采访的要求，原因是现在不蛮好看。2012年，该公司的销售收入较上一年度下滑30%，今年继续减少20%，两年的熊市直接导致了公司上市计划泡汤。记者了解到，连续两年负增长的主机企业占一半以上。

　　2013年10月，长沙赶集网密集出现了40多条二手挖掘机的转让信息，挂转台数相当于此前三个月的总和。汤新元称，据他掌握的情况，工程机械行业的信用销售体系正处于平均违约率20%-30%的历史高点。过度透支市场，无异于杀鸡取卵，伴随的风险很可能是毁灭性的，现在多家企业正在为去年的低首付甚至零首付付出代价，有的大企业法务部的追债队伍超过了200人，锁机、拖机已经司空见惯了。

　　一方面是产销不畅，一方面是回款艰难，多数主机企业不得不勒紧裤带过日子，这可苦了上游的配套企业。长沙永骏工程机械公司负责人说：订单去年减三成，今年减两成，人员规模两年减了四成……这样的状况在配件行业比比皆是。从去年下半年开始，我们这一片，20到30人规模的小企业，开工率只有一半，我们现在经常有时间聊天喝茶了。长沙福托机械制造有限公司总经理李振华说。

　　订单减少、吃不饱、库存增加，这些都可以扛一扛，扛不起的是过去在市场红火时大规模扩张留下的资金缺口。前不久，长沙某配套企业负责人的猝死也被指与产业寒冬有关。他在梨和沙坪有两个配件厂，给河西一个主机企业做了近三千万元的配件，但是主机厂一直不来提货，挑各种毛病。他本来就有高血压，债务逼得紧，一口气没续上来，就过去了。

　　业内人士轻描淡写地向记者转述这一事件。这两年，在工程机械业内人士的眼中，同行的死掉，已经不是新闻了。

　　预期

　　做好过苦日子的准备

　　（多数被调查者倾向于悲观，不可能出现V形反转，也不要指望U形筑底反弹，而是L形。）

　　2006年，当三一集团执行总裁向文波首次提出在长沙打造工程机械之都的时候，很多业内人士一度觉得是个笑话。此后五年，长沙工程机械以火箭发射的速度冲上了顶点，又以雪崩式的速度下坠，也有不少人抱着看笑话的心态冷眼旁观。事实上，行业的持续低迷对长沙工程机械的每一家企业和每一个从业者都是煎熬，他们从没停止过反思与追问。

　　在过去的30年里，中国经济经历了年均10.23%的高速增长，尤其是高铁、矿山和房地产市场的爆发式增长，为工程机械带来了巨大市场的需求，但这一趋势在2012年被画上句号。

　　据业内人士观测，工程机械行业是一个明显的政策市，完全受制于宏观经济政策，说白了，就是投资拉动。

　　中联重科董事长詹纯新表示，从前几年的经历来看，工程机械产业发展的速度，通常是国家GDP增速的两倍，若是中国GDP增速维持在7%-8%的水平，工程机械行业增速将在15%左右。

　　恒天九五副总经理王喜山认为，现在的失速只是一种理性回归。‘上帝欲使其灭亡，必先令其疯狂’。前几年工程机械太火了，各种投机资金都抢着进来，五粮液、奇瑞、吉利等这些跨界竞争者的出现，说明这个行业已经疯狂了。

　　由于工程机械在长沙工业结构中举足轻重的地位，除了直面外部环境的冲击，全行业的系统性困局也促使更多的人进行内省。从徐州和长沙这一对手来看，长沙的工程机械产业创新能力强、产品起点高、品种全，企业竞争和扩张的欲望特别强烈。但是，劣势也同样明显，那就是产业链不够完善、缺环现象严重，最突出的是零部件配套产业不发达，生产性服务业发展滞后，70%的零部件要靠外协外购。王喜山认为，一言以蔽之，就是底蕴不足。

　　企业长期追求粗放式发展、过度竞争、内耗严重，也被认为是导致长沙工程机械产业内功不足的重要原因。以配件企业为例，汤新元说：很多民营资金带有投机的目的，在市场红火的时候，无论分期付款、垫资加工、承兑汇票……什么订单都敢接、什么条件都敢接，横竖都能赚钱。而今随着市场恶化，过去的低门槛抢订单便成为全行业的致命压力。

　　从时间轨迹来看，工程机械熊市已经超过6个季度这已经超出了过去三十年的历次调整周期。2013年下半年，需求下跌的趋势出现了局部减速的迹象，熊市到底成为多数企业的共识，少数企业再次萌生出行情反弹甚至于反转的希望，但多数被调查者倾向于悲观的预期。不可能出现V形反转，也不要指望U形筑底反弹，而是L形，市场需求和产业规模长期低增的趋势不可避免。

　　在本轮熊市中，也不乏表现坚挺的主机企业，比如凯瑞重工。与追求市场规模和占有率的市场论相比，凯瑞重工更倾向于专业论，持续数年专注于在专业化道路上的深度挖掘，使其稳住了脚跟。谈到市场预期，董事长张卫东表示，企业要做好过五到八年苦日子的准备。

　　求生

　　投奔、减负与转行

　　（不少企业纷纷谋求并购和转型的契机，做减法已经成为一些企业的主动选择。）

　　中国主机企业不下百家，整个行业将进入整合期、洗牌期，预计未来能够生存下来、具有国际竞争力的工程机械制造商约10家。

　　未来中国将只剩下10-15家具有国际竞争力的工程机械企业。

　　在刚刚落幕的北京展上，中联重科总裁詹纯新和柳工总裁曾光安不约而同抛出这一预测，这对心存侥幸者而言，简直是致命一击。

　　如何消解过剩的产能，成为目前摆在长沙工程机械企业面前的一道难题。

　　目前我国挖掘机行业的产能已经超过40万台/年，而全球每年挖掘机的需求量尚不足40万台，虽然许多工程机械生产厂家有计划地停产、减产，但仍有大量产品积压在仓库，中国工程机械工业协会名誉会长、首席顾问韩学松称，中国GDP增速如果低于两位数，工程机械行业便将处于产能过剩状况。

　　经历了市场的残酷教训之后，不少企业纷纷谋求并购和转型，做减法已经成为一些企业的主动选择。

　　李华超曾是詹纯新的中联合伙人之一，为中联重科上市后首任总经理。2002年，他因健康原因辞职后，另立门户，创建长沙盛隆机械有限责任公司，主营混凝土泵车、塔式起重机等。十年后的盛隆机械，已成为长沙工程机械的重点主机企业之一，市场规模仅次于几家上市公司，尤其是混凝土泵送机械在国内市场占有率进入前五强。

　　然而，2012年以来的持续低迷，却让李华超倍感艰难，他主动找到詹纯新说：老板，你把我收购了吧。最近，多名业内人士向记者透露，中联重科对盛隆机械混凝土拖泵、车载泵业务的收购已经收官。

　　华宝证券行业研究员王合绪认为，工程机械的资本盛宴已经结束，危机之后，强者更强的行业态势预示着中国工程机械行业并购重组阶段的到来。

　　2012年上半年，二线品牌波特重工曾提出当年销售收入过3亿、十二五期间登陆资本市场的跨越式发展目标，但突如其来的市场下行打乱了这些计划。公司创始人吴勇平迅速与一家台资企业合作，从工程机械领域转向印刷机械领域。

　　湖南中大机械制造有限责任公司，则在继续保持大吨位筑路机械领先优势的同时，开始把设备租赁业务作为转型的一个重要方向。今年，其租赁收入的占比已经接近四分之一。

　　不管风云变幻，工程机械仍然是长沙工业的旗帜，其对长沙经济社会的贡献不可磨灭。针对长沙市工程机械产业的失速和迷茫，长沙市工信委先后组织邀请专家，进行了多轮调研和咨询。在专家们看来，眼下的工程机械行业部分领域已曙光初现，长沙企业机制灵活，创新能力强，在经历了熊市的洗礼之后，未来或许会更广阔。

上一篇 : 管理者的资源             下一篇 : 冰激凌机 怎么挑选冰激凌机？冰激凌机使用