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目前在发达国家创业家圈子中,最为盛行的创业思路分析指南叫三C法。所谓三C,是指顾客们(customers);本企业(company)和竞争对手们(competitors),即重点做这三个方面的分析。>
首先分析第一个C:顾客们
个人:
顾客是谁,何在?
顾客对本产品的认识如何?
顾客对本品牌的忠诚如何?
顾客购买本产品的数量多大?
顾客跳槽的成本如何?
顾客的好处如何?
顾客的爱好如何?
顾客的使用习惯如何?
市场:
市场的数量规模有多大?
市场的扩张速度有多快?
市场的细分层隔有多密?
市场的占有份额有多少?
市场的成熟程度有多高?
市场的发展趋势有多好?
产品:
产品的价位优势有多大?
产品的特色优势有多强?
产品的生命周期有多长?
产品的替代种类有多少?
其次分析第二个C:本企业
在经济性方面:
成本有多高?
盈利有多大?
产品开发能力有多强?
产品生产能力有多强?
短期经营保本点在何处?
经验曲线有多高?
财务数据有多好?
销售渠道有多少?
组织结构有多简?
无形资产有多少?
在自身方面:
具备何种发展战略与远景规划?
拥有何种优势与弱点?
开发出何种企业文化?
能利用哪些资源?
可进行何种结构调整?
创造的品牌价值几何?
形成了何种激励机制?
握有何种核心业务实力?
第三分析第三个C:竞争对手们
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