成功诀窍：要有低成本、好品质的货源

　　王晶原来做外贸的经验为其积累了广泛的资源。她与珠三角的上千家玩具厂都有很密切的联系，这些厂家为消化外贸尾货，以很低的价格将产品出售，使得王晶可以较低的成本购进很正宗的玩具。虽然外贸产品品质一般都不错，但王晶在每次进的新货中都会选择一件两件拿回去清洗一下，看会不会掉色、脱绒等等，只有经过她试验没问题后，她才会向客户推荐这些货品。

　　虽然产品品质很好，但王晶只将这些玩具的售价定在中等水平，“为了更多的人都可以得到这些可爱的玩具”。正因为如此，小店顾客回头率几达100%，因为一些顾客光顾之后，下次往往会带着她们的朋友过来。

　　小店每星期都会进一些新玩具，以至于一些客人会按时每星期来淘一次。如果有时顾客找不到自己想要的玩具，王晶便会留下顾客的联系方式，一有货就会电话通知顾客。当然顾客也可在小店订制玩具，王晶拿着样板去找制造商做。

　　创业心得：不能太急功近利

　　王晶说，做零售行业其实有很多东西要学，要随时把握市场发展方向，发现好卖的产品要立刻上架，不好卖的产品则要适当减少进货量。市场前期的拓展很重要。但其实也没有很深奥的理论，只是有很多细节要自己去把握。开始几个月可能不能盈利，要经过一段时间的过渡期，慢慢适应市场，才能开始盈利。

　　其实创业初期的心态很重要，不能太急功近利，想着前期投入资金就能立竿见影。心态放平稳点，把这个作为一个事业来做，带着个人的情感去经营它。拿她开的这家玩具店来说，在她眼里，每个玩具娃娃都是有生命力的，她不开心时，看到这些玩具就会很快忘掉不快乐的东西。她甚至会担心顾客把玩具买回家后会不会好好对待它，玩具会不会给顾客带来开心。 

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